Les Besoins en Financement
Comment financer une entreprise ? I) Les différents besoins de financement a) Les besoins liés aux investissements L’entreprise a besoin de financement, pour réaliser des investissements ; Matériel (achat de bien de production physique : capacité, de remplacement, ou de productivité) Immatériel (recherche et développement, brevet, formation, publicité, logiciel) Financier (prise de participation, création de filiale, etc)[…]
25 avril 2013 ∙ 1 minute de lecture
Définir une Démarche Stratégique
Comment établir une stratégie professionnelle ? I) La notion de stratégie a) Définition Une décision stratégique est prise par l’entreprise afin de répondre aux principaux objectifs quelle s’est fixée. Cette décision se doit d’être cohérente avec le métier ( ce que l’entreprise sait faire) et les finalités(Ce que l’entreprise veut faire). Ainsi la stratégie oriente[…]
25 avril 2013 ∙ 2 minutes de lecture
Les Styles de Direction et la Prise de Décision
Comment diriger et décider en entreprise ? I) Les styles de direction a) Facteurs de contingences (=influences) A l’heure actuelle, on ne peut plus diriger les E. comme dans les années 50. On adopte un style différent car : taille différente : plus elle est important, plus elle est hiérarchisée la personnalité du décideur : plus ou moins[…]
25 avril 2013 ∙ 2 minutes de lecture
Adapter les RH aux Objectifs
Ressources Humaines et ambitions I) La gestion prévisionnelle des emplois et compétences a) La démarche La GPEC est un dispositif de ressources humaines destinées à permettre l’adaptation des ressources humaines aux besoins anticipés de l’entreprise. Elle a un aspect quantitatif (embauche et licenciement) et qualitatif (formation, mobilité). b) Les outils utilisés par la GPEC Les[…]
25 avril 2013 ∙ 2 minutes de lecture
Emailing Marketing
Guide de l'acquisition de prospects par campagnes d'emails L'E-mailing marketing Coût d'un e-mailing : fichier de contacts (base de données) + ciblage + préparation + routage = 0,2€ environ par destinataire. (moins cher que le mailing papier : environ 1€ par destinataire). Le spamming est un e-mail non sollicité. Un email peut être considéré comme[…]
12 décembre 2011 ∙ 1 minute de lecture
Les Étapes Principales pour le Déroulement de la Négociation
Négocier : Les Différentes Phases Le déroulement d’une négociation constructive Les phases essentielles Dans la négociation en fin d’entretien de vente ou dans un RDV de négociation Comment rentrer dans la phase négociation ? 1. L’amorce/ La synthèse 2. La consultation 3. La confrontation 4. La conciliation 5. La conclusion A chaque étape d’une négociation[…]
12 mai 2010 ∙ 2 minutes de lecture
Les Différentes Tactiques de Négo Centrées sur les Personnes
6 tactiques offensives centrées sur les personnes La tortue Mode d’emploi : faire craquer l’autre en jouant la montre Exemples Objectifs - Multiplier et reporter les séances de négociation - Prendre beaucoup de temps pour arrêter une décision - Après avoir longtemps temporisé, fixer une échéance ultime très rapprochée (occasion à saisir, décision à[…]
12 mai 2010 ∙ 2 minutes de lecture
Les Différentes Tactiques de Négo Offensives Centrées sur les Enjeux
6 tactiques offensives de négociation centrées sur les enjeux Des tactiques offensives à la limite du hors jeu Le bluff Mode d’emploi : tromper l’autre sur nos objectifs ou nos intentions Exemples Objectifs - Augmenter nos exigences - Faire croire à des perspectives futures - Feindre une rupture - Agiter une menace que l’on n’utilisera[…]
12 mai 2010 ∙ 3 minutes de lecture
Les Différentes Tactiques de Négociation liées aux Stratégies
Comment négocier ? Quelle technique ? Les tactiques Le passage en force Pouvoir Contexte Comportement C’est une tactique qui s’appuie sur la menace et la fermeté Elle est utilisée lorsque le négociateur qui possède le pouvoir veut imposer sa solution La confiance est faible car le négociateur se souci peu de son interlocuteur et car[…]
12 mai 2010 ∙ 4 minutes de lecture
Les Différentes Stratégies de la Négociation
Stratégie de négociation : choisir la bonne option Les stratégies de la negociation La strategie de competition La stratégie de compétition 1 ère hypothèse 1 gagnant 1 perdant « Force-les de bâtir ensemble une tour et tu les changeras en frères. Mais si tu veux qu’ils se haïssent, jette leur du grain » Antoine de Saint Exupéry[…]
12 mai 2010 ∙ 5 minutes de lecture
Les Différents Contextes de la Négociation
La conduite d’une négociation complexe durant la conclusion ou lors d’un autre rendez vous de négociation « Agir en homme de pensée et penser en homme d’action » Henri Bergson Contexte de la négociation complexe - Celle-ci peut arriver après un premier entretien (donc lors d’un deuxième, voir troisième entretien) - Celle-ci peut arriver partiellement au cours[…]
12 mai 2010 ∙ 1 minute de lecture
Les Différents Éléments de la Négociation Complexe
La conduite d’une négociation complexe durant la conclusion ou lors d’un autre rendez vous de négociation « Agir en homme de pensée et penser en homme d’action » Henri Bergson Les caractéristiques de la négociation complexe 1. Des protagonistes adversaires ou partenaires ou futurs partenaires Cela veut dire que la négociation apparaît comme une activité d’échanges, une[…]
12 mai 2010 ∙ 2 minutes de lecture
Analyser ses Pensées Pour Mieux se Connaître
La connaissance de soi : moteur d'une vie meilleure Technique d'introspection Je prends une feuille de papier. - Je trace un schéma heuristique ou vous êtes l'image centrale. - Ensuite vous notez toutes les pensées que vous vous souvenez avoir eues au cours des dernières 24 heures. - A mesure que vous composerez votre schéma, vous[…]
24 juillet 2009 ∙ 1 minute de lecture
Le Grouding, La Technique Pour Avoir Confiance En Soi
Exercice physique de récupération d'énergie Le Grouding Je suis debout les pieds à l'écartement de mes hanches, la plante des pieds bien étalée sur le sol. Pour renforcer ma position de stabilité et ma sensation d'enracinement, je peux orienter la pointe de mes pieds légèrement vers l'intérieur et fléchir imperceptiblement mes genoux. - Je prends[…]
24 juillet 2009 ∙ 1 minute de lecture
L’Énergie et la Relaxation, le Buzan
Relaxer la tensions dans les muscles avec le Buzan La technique du Buzan Dans n'importe quelle situation, débout dans le métro, au volant de ma voiture, assis derrière mon bureau, avant de m'endormir, je décide de me détendre. Je prends conscience de ma posture. - Commencez par inspirer lentement par le nez. - Fermez les[…]
24 juillet 2009 ∙ 1 minute de lecture
La Gestion du Corps par le Buzan
Comment se déstresser grâce au Buzan ? Relaxation Buzan énergie jaune Dans n'importe quelle situation, débout dans le métro, au volant de ma voiture, assis derrière mon bureau, avant de m'endormir, je décide de me détendre. Je prends conscience de ma posture. - Commencez par inspirer lentement par le nez. Suggestion : pendant que vous[…]
24 juillet 2009 ∙ 1 minute de lecture
Exercice de Contrôle des Émotions : Descente au Niveau Alpha
Gérer son stress avec la technique du niveau Alpha L'exercice de bien-être Pour pratiquer cet exercice vous pouvez demander à quelqu'un de vous lire le texte ou d'écouter une cassette que vous avez enregistrée. Dans les deux cas parler lentement avec un temps de pause après chaque action « ... » J'essaye de supprimer tout ce qui[…]
24 juillet 2009 ∙ 4 minutes de lecture
Gestion du Stress et des Émotions : Les Tensions Musculaires
Prise de conscience des tensions musculaires inutiles « Arrêt attentif » sur moi Dans n'importe quelle situation, débout dans le métro, au volant de ma voiture, assis derrière mon bureau, avant de m'endormir, je décide de me rendre compte de ce qui se passe dans mon corps à mon insu. Je prends conscience de ma posture. Je[…]
24 juillet 2009 ∙ 1 minute de lecture
La Respiration Profonde : une Technique de Relaxation Efficace
Évacuer les énergies négatives en maîtrisant sa respiration Comment respirer profondément ? Choisir un endroit calme et allongez-vous sur le sol (tapis, moquette, sable, gazon, tapis de sol....), mettez un petit coussin sous votre nuque et si besoin une couverture légère. Ecartez légèrement vos jambes et laisser la pointe de vos pieds pencher naturellement vers[…]
24 juillet 2009 ∙ 3 minutes de lecture
Apprendre à Maîtriser son Stress avec l’Intériorisation
Exercice la gestion du stress et des émotions : L'intériorisation Se concentrer sur son propre corps pour réaliser une introspection Je m'installe confortablement dans la position adaptée au moment que je vis « debout, assis, couché ». Je prends conscience des points d'appui de mon corps et si besoin m'installe encore plus confortablement. Je me laisse peser,[…]
24 juillet 2009 ∙ 1 minute de lecture
Gestions du Stress et des Émotions : l’Ecoute Respiratoire
Gérer ses angoisses grâce à la recharge énergétique L'écoute respiratoire et la recharge énergétique Je m'installe confortablement dans la position adaptée au moment que je vis « debout, assis, couché ». Je me mets à l'écoute de ma respiration, j'observe ce qui bouge pendant que je respire. - Je suis le va-et-vient de l'air qui entre et[…]
24 juillet 2009 ∙ 1 minute de lecture
Gestion du Stress et des Émotions : le Do In de la tête
Technique pour gérer ses anxiétés Réceptivité « Do in » de la tête Je m'installe confortablement dans la position adaptée au moment que je vis « debout, assis, couché ». - Je prends conscience des points d'appui de mon corps et si besoin m'installe encore plus confortablement. - Je me laisse peser, aller sur ses points d'appui. -[…]
24 juillet 2009 ∙ 3 minutes de lecture
Exercice à la Gestion du Stress et des Émotions
Comment moins stresser sur son lieu de travail ? Dynamisation physique Réceptivité Mes sources de plaisir Je prends une feuille blanche et de quoi écrire. Je me donne cinq bonnes minutes pour lister tout ce qui serait susceptible de me faire plaisir (sans restriction) sur les plans : - physique, - affectif, - intellectuel. Je[…]
24 juillet 2009 ∙ 1 minute de lecture
La Diversité des Dirigeants et des Styles de Direction
Le directeur : un poste multiple et varié Les directeurs d'entreprises privées Le dirigeant propriétaire : le dirigeant d’une entreprise privée n’est pas toujours propriétaire de la firme qu’il dirige. Généralement, le dirigeant d’une entreprise individuelle ou d’une TPE est aussi son propriétaire. Pour les PME ou les grandes entreprises, il peut y avoir séparation entre[…]
2 mai 2009 ∙ 3 minutes de lecture
Les Limites du Pouvoir Managérial
Le rôle du manager et les moyens de limiter son action Les différentes parties prenantes et leurs intérêts respectifs Le ou les propriétaires de l’entreprise : réalisation d’un profit. Les salariés : toucher une rémunération et le maintien de leur emploi. Les clients (ou usagers) : l’obtention de la réponse à leurs besoins. Les fournisseurs : la survie de[…]
1 mai 2009 ∙ 1 minute de lecture
Bibliographie : Ressources Humaines Management d’une Équipe
Bibliographie et Méthodes plus outils d'animation - La programmation neuro linguistique ; Marabout - Le précis du management commercial ; Ed. Organisation ; B CAMUS - Le manageur intuitif ; DUNOD - Négocier gagnant ; InterEditions ; Marc CATHELINEAU - La motivation et ses nouveaux outils ; ESF ; Jean Dominique CHIFFRE et TELBOUL - La gestion de soi la nouvelle voie du[…]
19 mars 2009 ∙ 2 minutes de lecture
Formation, l’écoute par l’observation du non verbal : gestes, postures, et expression du visage
Les différentes postures, gestes, position significatives de l'interlocuteur Comportements non verbaux positifs Ouverture à la communication Mouvement d'avance de l'interlocuteur (le sujet approche sa chaise, ses avant-bras, sa tête). Le sujet bloque son attention sur l'émetteur, hoche la tête positivement, ne montre aucun geste parasite. Il approuve ce qui est dit. Les réponses[…]
12 mars 2009 ∙ 3 minutes de lecture
Formation, l’écoute active dans le recrutement : différence entre écouter et entendre
L'écoute active dans le recrutement : différence entre écouter et entendre Ecouter (attitude réceptive) Entendre (Attitude perceptive) Ouvrir un espace d'accueil en se tournant vers l'interlocuteur (le regarder en face) et résonner à sa parole Préserver un temps de disponibilité proportionné à la demande de l'autre et à[…]
17 février 2009 ∙ 2 minutes de lecture
Le Déroulement d’un Entretien de Recrutement
Formation, déroulement de l'entretien de recrutement : méthodologie Aide pour préparer un entretien Les étapes et leur temps alloué Accueil, présentation de l'interviewer et introduction (5%) Points à analyser Aisance, allure Présence physique Première impression Accueil, mise à l'aise et présentez-vous (1 à 2 mn) Comment : - Etre courtois et faire asseoir - Avoir[…]
17 février 2009 ∙ 2 minutes de lecture