Les Besoins en Financement
Comment financer une entreprise ? I) Les différents besoins de financement a) Les besoins liés aux investissements L’entreprise a besoin de financement, pour réaliser des investissements ; Matériel (achat de bien de production physique : capacité, de remplacement, ou de productivité) Immatériel (recherche et développement, brevet, formation, publicité, logiciel) Financier (prise de participation, création de filiale, etc)[…]
25 avril 2013 ∙ 1 minute de lecture
Définir une Démarche Stratégique
Comment établir une stratégie professionnelle ? I) La notion de stratégie a) Définition Une décision stratégique est prise par l’entreprise afin de répondre aux principaux objectifs quelle s’est fixée. Cette décision se doit d’être cohérente avec le métier ( ce que l’entreprise sait faire) et les finalités(Ce que l’entreprise veut faire). Ainsi la stratégie oriente[…]
25 avril 2013 ∙ 2 minutes de lecture
Les Étapes Principales pour le Déroulement de la Négociation
Négocier : Les Différentes Phases Le déroulement d’une négociation constructive Les phases essentielles Dans la négociation en fin d’entretien de vente ou dans un RDV de négociation Comment rentrer dans la phase négociation ? 1. L’amorce/ La synthèse 2. La consultation 3. La confrontation 4. La conciliation 5. La conclusion A chaque étape d’une négociation[…]
12 mai 2010 ∙ 2 minutes de lecture
Les Différentes Tactiques de Négo Offensives Centrées sur les Enjeux
6 tactiques offensives de négociation centrées sur les enjeux Des tactiques offensives à la limite du hors jeu Le bluff Mode d’emploi : tromper l’autre sur nos objectifs ou nos intentions Exemples Objectifs - Augmenter nos exigences - Faire croire à des perspectives futures - Feindre une rupture - Agiter une menace que l’on n’utilisera[…]
12 mai 2010 ∙ 3 minutes de lecture
Les Différentes Tactiques de Négociation liées aux Stratégies
Comment négocier ? Quelle technique ? Les tactiques Le passage en force Pouvoir Contexte Comportement C’est une tactique qui s’appuie sur la menace et la fermeté Elle est utilisée lorsque le négociateur qui possède le pouvoir veut imposer sa solution La confiance est faible car le négociateur se souci peu de son interlocuteur et car[…]
12 mai 2010 ∙ 4 minutes de lecture
Les Différentes Stratégies de la Négociation
Stratégie de négociation : choisir la bonne option Les stratégies de la negociation La strategie de competition La stratégie de compétition 1 ère hypothèse 1 gagnant 1 perdant « Force-les de bâtir ensemble une tour et tu les changeras en frères. Mais si tu veux qu’ils se haïssent, jette leur du grain » Antoine de Saint Exupéry[…]
12 mai 2010 ∙ 5 minutes de lecture
Les Différents Éléments de la Négociation Complexe
La conduite d’une négociation complexe durant la conclusion ou lors d’un autre rendez vous de négociation « Agir en homme de pensée et penser en homme d’action » Henri Bergson Les caractéristiques de la négociation complexe 1. Des protagonistes adversaires ou partenaires ou futurs partenaires Cela veut dire que la négociation apparaît comme une activité d’échanges, une[…]
12 mai 2010 ∙ 2 minutes de lecture
Apprendre à Maîtriser son Stress avec l’Intériorisation
Exercice la gestion du stress et des émotions : L'intériorisation Se concentrer sur son propre corps pour réaliser une introspection Je m'installe confortablement dans la position adaptée au moment que je vis « debout, assis, couché ». Je prends conscience des points d'appui de mon corps et si besoin m'installe encore plus confortablement. Je me laisse peser,[…]
24 juillet 2009 ∙ 1 minute de lecture
Étude du Poste et Définition du Profil
Formation étude du poste et définition du profil : préparation et méthodologie de l'étude du poste et du profil I) Préparation de l’étude du poste à pourvoir 1) Titre - position 2) Service dans lequel s'exercent les fonctions 3) Objectif global 4) Dépendance hiérarchique Dépendance fonctionnelle 5) Subordonnés 6) Fonctions principales (obligatoires - fréquentes) […]
31 janvier 2009 ∙ 1 minute de lecture
Les Résultats et Objectifs de l’Entretien Annuel d’Évaluation
Analyser les éléments cités lors de l'entretien de départ Pour une personne autonome avec un bon niveau 1. Vous rappelez les objectifs fixés la fois précédente et le contexte dans lequel ils s'inscrivent 2. Vous demandez à la personne ses éléments d'appréciations (faits) - dans quelle mesure les objectifs ont été atteints et pourquoi ?[…]
22 décembre 2008 ∙ 3 minutes de lecture
Définition d’un Objectif pour l’Entretien Annuel d’Évaluation
Pourquoi Fixer un Objectif ? Qu'est ce qu'un objectif ? Un but à atteindre Les différents types d'objectifs Les objectifs liés à l'activité - tâche ((voir recrutement / définition de poste) au travers des critères de maîtrise de la fonction) Les objectifs liés à la sécurité Les objectifs liés à la qualité Les objectifs liés[…]
22 décembre 2008 ∙ 2 minutes de lecture
Les Différents Types d’Entretien et Étapes Dans l’Évaluation Annuelle
Les différentes formes de bilans annuels Etablir des bilans d'acquis et de progression sous forme d'entretien avec des objectifs de progrès 1) - Entretien de départ Au début de l'arrivée de l'individu dans l'entreprise ou en début d'année ou autre en fonction du suivi Sous forme : - d'un bilan des connaissances, aptitudes professionnelles, et[…]
22 décembre 2008 ∙ 1 minute de lecture
Les Différents Types de Besoins dans la Pyramide de MASLOW
Formation MASLOW et la motivation Constat psychologique Les trois premiers niveaux renvoient au registre sociologique du fonctionnement individuel Les deux derniers niveaux renvoient à un registre plus psychologique et constitue la toile de fond dans laquelle s'inscrit la dynamique de la motivation Constat logique Quand un niveau de besoin fondamental est comblé, l'individu[…]
22 décembre 2008 ∙ 3 minutes de lecture
Test : Quel Manager Êtes Vous ?
Notre questionnaire pour découvrir quelle est votre façon de manager ! Entourer, dans la feuille de calcul ci dessous pour chaque question (1, 2, 3, ....), le chiffre qui correspond à T S O R ou J, ensuite faite le calcul de chaque colonne et faire le total que vous reporter sur la troisième feuille L'objectif est de se trouver entre zone autonome et zone leadership.
22 décembre 2008 ∙ 1 minute de lecture
Les Questions à Aborder en Entretien de Recrutement
Quels thèmes et quelles questions pour cerner le candidat ? Formation Quelle est votre formation ? Quel est votre niveau d'étude ? Durant votre formation, quels sont les trois domaines dans lesquels vous avez obtenu les meilleurs résultats ? les moins bon ? Avez-vous gagné de l'argent pendant vos études ? comment ? Avez-vous participé[…]
21 décembre 2008 ∙ 4 minutes de lecture
Les Hébergements Touristiques
Lieux d'accueil pour touristes 1- Qu’est-ce qu’un hébergement touristique selon le Ministère du Tourisme ? → « Est considéré comme hébergement touristique, toute installation qui régulièrement ou occasionnellement pourvoit à l’hébergement des touristes. » 2- Quelle est la part des dépenses liées aux hébergements dans la consommation touristique intérieure ? → 25% 3- Pourquoi la[…]
8 juin 2008 ∙ 5 minutes de lecture
Les Différentes Formes d’Organisation du Travail
Les Modes d'Organisation du Travail I – L’OST : première organisation « idéale » A – Les fondements de l’organisation scientifique du travail (OST) 1 – Le contexte économique et social C’est au début du 20ème siècle aux Etats-Unis que l’OST a été complètement développée par Frederick Taylor. Cette théorie est l’aboutissement d’un contexte économique et social très[…]
7 avril 2008 ∙ 4 minutes de lecture
Les Finalités des Organisations
Une organisation est amenée à identifier sa finalité et à définir les objectifs I - L’entreprise A - Comment définir l’entreprise L’entreprise est une organisation structurée et hiérarchisée dotée de ressources humaines, matérielles et financières, qui, grâce à leur combinaison produit des biens et des services ayant pour but de satisfaire les besoins des clients[…]
13 décembre 2007 ∙ 4 minutes de lecture
Qu’est-ce qu’une Organisation?
Organisation : définition management Introduction Organisation: C'est une structure, un groupement hiérarchisé Exemples d'organisations : entreprise association le gouvernement école mairie hôpital Toutes les entreprises ont des points communs : un but une hiérarchie un besoin de financement un besoin d’infrastructures (locaux, terrains) du matériel un personnel. Elles sont toutes structurées I - L’action collective[…]
13 décembre 2007 ∙ 2 minutes de lecture
La Gestion des Ressources Humaines
Définition et histoire des ressources humaines INTRODUCTION A LA GESTION DES RESSOURCES HUMAINES La GRH partie intégrante de la gestion de l'entreprise mérite qu'on s'y attarde particulièrement pour des étudiants inscrits dans un cycle de formation technologique en gestion. Je vais donc vous proposer un panorama rapide de la fonction RH. Les étudiants qui intégreront[…]
3 décembre 2007 ∙ 8 minutes de lecture
Les Contraintes de l’Organisation
L'action collective Les problèmes posés par l'action collective Dans l'action individuelle Dans une action individuelle, une personne agit seule et poursuit son propre objectif de manière autonome Dans l'action collective Dans une action collective, plusieurs personnes agissent ensemble, en groupe avec un objectif commun. La réalisation de cet objectif nécessite une certaine organisation. - il[…]
20 avril 2007 ∙ 6 minutes de lecture
Le Service Public
Définir le secteur public par une approche structurelle Présentation du concept Le secteur public : Il regroupe l'ensemble des organisations dont la gestion est contrôlée par l'Etat (central ou local).On parle d'entreprises publiques et d'organismes publics (sécurité sociale par exemple). On définit le secteur public par deux critères : L'Etat a un pouvoir de décision dominant, en[…]
18 avril 2007 ∙ 3 minutes de lecture
Définition Association
Le Terme Associatif en Management Association: L'association est la convention par laquelle deux ou plusieurs personnes mettent en commun, d'une façon permanente leurs connaissances dans un but autre que partager des bénéfices. (but non lucratif) Elles sont régies par la loi 1901. Les associations sont recensées par la comptabilité national dans le secteur institutionnel intitulé[…]
18 avril 2007 ∙ 2 minutes de lecture
Médecins Sans Frontières : Sujet de Gestion
MSF SCIENCES ET TECHNOLOGIE DE LA GESTION MANAGEMENT DES ORGANISATIONS Proposition de première partie de sujet : 1 heure Décider dans un contexte exceptionnel Quelles que soient les perturbations de l’environnement et les difficultés rencontrées, les décideurs doivent exercer des choix en conformité avec leurs finalités. Vous analyserez la situation de management présentée dans les[…]
13 avril 2007 ∙ 8 minutes de lecture