La conduite d’une négociation complexe durant la conclusion ou lors d’un autre rendez vous de négociation

Par Paul

Rédigé le 12 mai 2010

1 minute de lecture

« Agir en homme de pensée et penser en homme d’action » Henri Bergson

Contexte de la négociation complexe

- Celle-ci peut arriver après un premier entretien (donc lors d’un deuxième, voir troisième entretien)

- Celle-ci peut arriver partiellement au cours d’un premier entretien avec le souhait du prospect et l’efficacité du commercial

- Celle-ci peut arriver partiellement au cours d’un entretien avec un client existant et l’efficacité du commercial

Dans tous les cas celle-ci intervient généralement quand les ventes sont longues ou complexes ou avec des acheteurs professionnelles

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Paul

Fort de mon expérience d'enseignant, je mets ma plume à votre service grâce à mes différents conseils et articles sur le développement personnel !

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Alex2brazza

Août 2021

Je ne trouve pas ce tableau complet pour réponse au sujet c’est-à-dire le conexte d’une négociation.