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La négociation commerciale est un processus de communication visant à conclure un accord commercial. Elle implique la confrontation des attentes, des intérêts et des positions des négociateurs impliqués.
Pour apprendre la négociation commerciale, vous devez d'abord travailler vos arguments de vente. Ainsi, vous pourrez rapidement renverser le rapport de force à votre avantage !
Il est important de répertorier tous les arguments commerciaux potentiels que vous pourriez avancer dans votre dossier de préparation. Ensuite, classez-les par ordre d'importance et placez-les par ordre de probabilité de persuasion.
Il est important de lister l’ensemble de vos arguments commerciaux potentiels. Ensuite, il faut les hiérarchiser et les classer dans votre dossier de préparation.
Ainsi, l'équilibre des forces peut rapidement changer dans vos négociations.
Deuxièmement, il est important d'anticiper les objections potentielles. Si vous êtes surpris par les objections de quelqu'un, vous risquez de perdre la négociation. Ou du moins une issue profitable de la négociation !
Avant de faire votre présentation devant vos clients, pensez à toutes les objections que les gens pourraient soulever et soyez prêt à y répondre. Vos réponses doivent être logiques.
Sachez que vous n'êtes jamais trop préparé lorsque vous négociez. Prenez donc le temps d'anticiper les scénarios de négociation et d'avoir un plan en place.
Enfin, veillez à mettre en pratique vos compétences en préparant des arguments et en anticipant les objections.
Pour devenir un négociateur de haut niveau, vous devez vous entraîner comme un athlète de haut niveau.
Lorsque vous souhaitez parvenir à un accord lors d'un entretien de vente, n'ayez pas peur de faire une première offre élevée ! C'est ce que l'on appelle la position affichée.
Pour obtenir ce que vous voulez, vous devez être prêt à faire des concessions pendant les phases de négociation. Commencez donc par une demande élevée et voyez si votre adversaire peut y répondre !
Lors d’une négociation, vous devez conserver votre point de départ et le seuil de ce que vous ne dépasserez pas.
Lorsque vous négociez, il est important de maintenir votre crédibilité en tant que négociateur en défendant votre position initiale.
La seule chose qui compte, c'est votre degré de résistance, votre combat pour votre position. Si vous ne résistez pas, votre interlocuteur pensera qu'il est facile pour vous de faire des concessions, et qu'il peut obtenir plus avec de bien meilleures conditions !
La négociation commerciale peut être résumée en quelques étapes simples : indiquez toutes les raisons pour lesquelles vous n'êtes pas d'accord avec l'autre personne (plus il y en a, plus elles ont de chances d'être vraies) ; additionnez les points pour montrer que si vous jouez le jeu, il faut quelque chose en retour ; et proposez un accord qui soit gagnant-gagnant pour vous deux.
Vous connaissez maintenant les règles d'or pour négocier efficacement, mais il vous reste peut-être beaucoup de chemin à parcourir. Chez Super Prof, nous vous proposons des cours particuliers de négociation avec une méthode d'apprentissage unique adaptée à votre profil et à votre niveau de négociation avec un formateur professionnel.
En négociation, il existe des stratégies qui fonctionnent avec un certain succès grâce à des processus de persuasion quasi scientifiques. Lorsque vous avez les bonnes répliques au bon moment, vous pouvez obtenir un maximum de réponses positives et de rendez-vous.
Le professeur particulier vous répondra directement à toutes vos questions. Il sera là pour vous permettre de ne jamais rester coincé et de profiter de son expertise. Réussissez vos appels de prospects ou vos rendez-vous commerciaux avec ce cours de négociation.
Esson
Professeur de négociation
Manuela s'est pleinement adaptée à mes difficultées, et m'a aidé à évoluer. La méthodologie employée était très efficace. Je lui en suis extrement reconnaissante!!
Mélissa, Il y a 2 jours
Nathan
Professeur de négociation
Très bonne méthodologie, efficace et à l'écoute. Je me sens rassurée de continuer avec Nathan. Merci encore
Marie, Il y a 4 jours
Olfa
Professeur de négociation
Super à l’écoute et patiente, malgré mon cours de bachelor assez déstructuré et mes faibles bases
Raphaël, Il y a 1 mois
Julien
Professeur de négociation
Excellent professeur, passionné par ce qu'il enseigne et avec la recherche constante de tirer le meilleur de chacun de ses élèves.
So, Il y a 2 mois
Sylvain
Professeur de négociation
. Très à l'écoute . bonne capacité à retranscrire nos pensées . Questions pertinentes
Sev, Il y a 3 mois
William
Professeur de négociation
J’ai apprécié le cours avec William. On a eu très peu de temps pour qu’il analyse mon besoin et pour qu’il me donne la bonne méthode. Ce fut un challenge pour lui mais il s’est très bien débrouillé. Ces conseils m’ont beaucoup...
Mika, Il y a 4 mois