Chapitre
On imagine trop souvent le coach sportif comme étant un homme surdimensionné aux muscles saillants et gonflés, se nourrissant de protéines animales pour faciliter son effort de "gonflette"...
La réalité est toute autre : le coach sportif est un acteur au service du bien-être de la population, qui mobilise ses compétences multiples (cognitives, biologiques, physiologiques, psychologiques) pour motiver son client, l'accompagner et l'aider à retrouver la forme.
En tant que "personal trainer", il guide son client en demande vers son épanouissement et son développement personnel.
D'accord, mais justement, des clients en demande, vous en cherchez. Le projet de créer une entreprise s'instille en vous ?
Vous avez les compétences d'un coach sportif ?
Superprof vous dévoile son mini-guide pour réussir son installation en tant que coach sportif à domicile.
Des conseils simples Améliorer Votre Visibilité de Coach
Un coach sportif n'est pas forcément un commercial. Il peut toutefois arriver à sa vendre décemment :
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Dominez les résultats de recherches Google !
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Devenez Partenaires avec Des Entités (associations ou entreprises) qui partagent vos VALEURS
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Mettez en place des Programmes de Parrainage
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Proposez des tarifs forfaitaires pour Encourager les Relations à Long Terme
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Fidélisez votre Clientèle Existante
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Trouvez des Ambassadeurs Stratégiques !
4.94 (18) 55€/h
4.98 (370) 70€/h
4.93 (58) 60€/h
4.95 (43) 50€/h
5.00 (15) 50€/h
4.96 (51) 60€/h
4.97 (30) 50€/h
4.94 (18) 50€/h
Apprendre à Faire du "Personal Branding"
Le "personal branding" signifie le marketing de soi-même : il s'agit de réaliser un triptyque désormais connu des entrepreneurs :
- Se Connaître : faire l'inventaire de vos forces et faiblesses, sur ce qui vous met le plus en valeur, votre valeur ajoutée
- Se Faire Connaître : construire votre réseau social, développer votre réputation, promouvoir vos expériences, votre CV de coach sportif expérimenté
- Se Faire Reconnaître : apprendre à surmonter les échecs et mieux rebondir pour faire vivre de manière durable votre activité de coaching sportif
Cela revient à faire la publicité de votre nom, de votre identité, de votre métier d'entraîneur privé à domicile et de vos expériences antérieures dans les métiers du sport.
Pour vous lancer en tant que coach à domicile, vous allez devoir passer par l'étape de l'étude de marché afin de mettre en lumière la faisabilité de votre projet :
- Quel est l'état des lieux de la concurrence ? Combien y a-t-il d'entraîneurs privés déjà installés dans les environs ?
- Quelle est la potentielle demande dans mon quartier, ma ville, ma région ? A qui est-ce que je m'adresse, quel est mon public cible ?
- Comment puis-je offrir une meilleure hygiène de vie aux riverains de ma ville ?
- L'activité de coaching individuel à domicile est-elle à la mode ?
- Quels tarifs pourrais-je proposer ?
- Quel pourrait être mon fonds de roulement éventuel ?
- Quel chiffre d'affaire vais-je réaliser ?
Arrêtons-nous sur ce point : pour réaliser une bonne étude de marché, vous pouvez contacter une boutique de gestion (BGE).
Vous bénéficierez d'un véritable suivi d'un à six mois par des experts qui vous épauleront dans votre projet de création d'entreprise.
Si votre conseiller-ère estime que votre projet est viable, il/elle vous sera d'une aide précieuse dans l'élaboration de votre étude de marché :
.regards croisés sur la comptabilité, la gestion d'entreprise, les charges qui seront engagées, les plans de financement, les organismes à contacter, etc.
Ensuite, vous allez établir un plan d'action, une stratégie de communication pour vous faire connaître :
- Vendez votre nom comme une marque déposée : commandez 500 ou 1000 flyers et cartes de visite à distribuer pour vous faire connaître auprès de votre entourage et des réseaux nouvellement créés.
- Créez un site internet, une vitrine de votre activité et référencez vos articles sur un blog régulièrement alimenté.
- Détaillez vos prestations : crossfit, fitness, programmes pour se muscler et perdre du poids, exercices pour avoir une bonne condition physique, retrouver la forme physique et mentale, exercices cardio, d'abdos fessiers, gainage, flexions, endurance, travail des pectoraux pour sculpter son corps, etc.
- Soignez votre réputation numérique sur les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Linkedln, Google +, Viadeo, Flick'r, Slideshare, Foursquare) : soyez le Community Manager de votre activité, relayez toute information ayant trait à votre entreprise de coaching sportif.
- Sollicitez un photographe professionnel pour avoir une belle photo de vous à apposer sur tous vos supports de communication.
Évidemment, votre installation sera plus aisée si vous souhaitez proposer du coaching individuel à domicile.
Mais si vous envisagez de donner vos cours de sport dans une salle (salle de fitness, de musculation, de remise en forme), il vous faudra :
- trouver un local pour accueillir vos clients (ce qui est très onéreux)
- ou bien démarcher les entreprises de remise en forme déjà existantes et solliciter un partenariat, une collaboration, une location de leur salle
Ces étapes réalisées vont vous permettre de rentrer dans le dur, dans le vif du sujet : la phase de test de l'activité.
Faire cela vous apportera une crédibilité en tant que coach sportif !
Dominez les résultats de recherches Google !
Devenez Partenaires avec Des Entités (associations ou entreprises) qui partagent vos VALEURS
En faisant cela, vous obtenez non seulement l'exposition que l'entreprise peut fournir en raison de leur réseau beaucoup plus grand, mais vous obtenez également de la crédibilité !
Quelles sont les entreprises locales qui, à votre avis, contribueraient à créer de bons partenariats avec VOUS ?
Prenez le temps d'explorer les possibilités et de déterminer si vos services seraient également adaptés aux entreprises que vous aimeriez approcher.
Et puis Foncez ! Allez à la rencontre des comités d'entreprises et mettez en avant du sport sur le bien-être au travail.
Proposez des formules en mettant en avant une pratique sportive sécurisée.
Mettez en place des Programmes de Parrainage
Proposez des réductions/ avantages à vos clients qui "ramènent" leurs amis, famille ou proches.
Parfois, un cours collectif est bien plus rémunérateur pour vous (ET AVANTAGEUX pour vos clients).
D'autant plus que vous optimisez votre emploi du temps et votre RENTABILITÉ !
[bctt tweet="Le Coach Sportif est un Véritable Chef d'Entreprise ! " username="superprof_fr"]
En pratique, voici un modèle de marketing direct et peu couteux :
Le COACH "Merci encore pour votre excellent travail aujourd'hui! Vous-vous êtes surpassé . J'ai une rapide question à vous poser. Vous permettez ?
Le CLIENT: "Bien sûr."
Le COACH : «J'ai remarqué que je vais avoir quelques trous dans mon emploi du temps. Je préfère demander à mes clients d'abord s'ils connaissent quelqu'un qui pourrait être intéressé par mes services. Je préfère donner la priorité à mes bon clients. Avez-vous un proche en tête ?
Le CLIENT : "Cela tombe bien : ma sœur parlait de faire du sport mais elle a assez peur car elle souffre d'une tendinite.
Le COACH: "Super ! J'ai beaucoup d'expérience quand aux exercices physiques avec des personnes blessées. Pouvez-vous lui demander si je peux l'appeler ?
Le CLIENT: "Pas du tout. Je lui ferais passer le message ce soir !.
Le COACH "Merci ! Voici une carte d'adhésion gratuite pour votre soeur et 3 séances offertes dont vous pourrez bénéficier dès aujourd'hui "
Proposer des tarifs forfaitaires pour encourager les relations à long terme
Un viel adage de marketing nous enseigne que "Garder un Client" coûte 5 X moins cher que d'en "Acquérir un Nouveau".
Soignez-donc votre clientèle !
Un bon client doit pouvoir avoir des avantages (séances gratuites / invitation à des événement etc...).
Le client n'est pas seulement, un source de revenus, il est aussi un Ambassadeur de vos Services !
Donnez des Cours et Fidélisez votre clientèle
Voilà, vous avez désormais votre cabinet tout beau, tout neuf, tout clinquant qui n'attendait plus que vos premiers clients.
Et cela tombe bien, votre premier cours en tant que coach sportif indépendant vient de se dérouler.
Vous allez devoir échafauder une stratégie de suivi et de fidélisation de vos clients. Car votre but, c'est bien que des personnes vous contactent pour remplir vos journées, faire en sorte que vos clients deviennent réguliers.
Vous ne parviendrez pas à renouveler votre clientèle ni à la fidéliser si vous ne soignez pas votre action commerciale.
Il importe d'avoir une attitude positive lors d'une séance pour montrer une bonne image de vous-même.
Grâce aux travaux dans les années 1990 du neurologue Italien Giacomo Rizzolatti, nous savons que des neurones de notre cerveau s'activent lorsque l'on constate qu'une autre personne est en train d'effectuer un geste ou une réaction.
Une larme, un sourire, un geste de la main... Notre cerveau est empathique par nature !
Ce sont les neurones miroirs, qui par contagion émotionnelle, s'activent et incitent à reproduire ce que l'on voit chez l'autre.
Ne sourit-on pas lorsqu'un commerçant lance un "bonjour" souriant et courtois ?
Mieux, on ressort même du magasin satisfait, ce qui produit l'envie d'y revenir plus tard faire ses achats...
Lors de vos entraînements sportifs à domicile, soyez agréable, chaleureux et souriant avec votre client.
Votre attitude positive fera déjà une grosse partie de l'effort de fidélisation.
Pour faire court, si vous êtes sympa et souriant avec votre élève coaché, il se sentira à l'aise à votre entraînement sportif et vous sollicitera d'autant plus pour son activité physique.
Soyez un accompagnateur parfait pendant la séance :
- être bienveillant, prévenant
- solliciter le réconfort
- être à l'écoute de son client
- instaurer un climat apaisant (musique douce, voix posée, relaxante)
- instaurer un climat de confiance : appeler son client par son prénom, chercher plaisir et affectation
- encourager , féliciter la personne coachée pour ses progrès réalisés
- rassurer la personne pour ses éventuelles pierres d'achoppement
- chercher des recommandations d'élèves (par des enquêtes de satisfaction client, par le livre d'or, pour améliorer vos services)
- mettre en place une newsletter (non pas faire du spam agressif pour quémander du client, mais pour capturer un maximum d'adresses e-mails et potentiellement transformer des lecteurs en futurs clients)
- valoriser les 3R du marketing : Récompense, Reconnaissance, Romance
D'autres techniques pour fidéliser sa clientèle sont mobilisables :
- sollicitez la récompense de votre client par le truchement de cartes de fidélité, et de chèques cadeaux permettant d'avoir des réductions sur chaque entraînement sportif (cours de stretching gratuit, pour quatre séances souscrites, une gratuite, etc.)
- organisez des petits concours avec un programme renforcé de coaching à domicile gratuit à la clé : musculation, tonification musculaire, entraînement sportif gratuit, etc
Notre dernier volet d'étude des compétences marketing et commerciales du coach sportif est peut-être le plus important : les formations pour apprendre et devenir un coach sportif très demandé !
Formations pour apprendre et rester au top
Une bonne formation permettra de remplir votre emploi du temps. Tout comme ce fut le cas lors de votre formation au métier de coach de sport !
Désormais, à l'ère du web 2.0, on peut aussi se former en trouvant des prestataires privés de formation sur internet.
Grâce à la Fédération Française du Sport pour Tous, vous pouvez, en tant que professionnel du coaching à domicile, vous inscrire en ligne à des formations continues au sein de votre comité régional.
L'organisme dispense des formations qualifiantes pour favoriser la pratique du sport par et pour tous.
Les programmes d'entraînement sportif et de renforcement en pilates, cardio, step, renforcement musculaire, stretching et gym douce permettront à vos clients une tonification musculaire et une refonte de leur silhouette.
En devenant licencié de la fédération, vous dispenserez des cours de pilates et de fitness (step, aérobic, "body-scult"), ce qui signifie plus de cours, plus de clients, et donc plus d'argent pour vous.
Outre les brevets d'État nécessaires à l'exercice du métier de coach sportif, sollicitez une formation auprès de Learderfit.
Présent dans les grandes villes de France (Bordeaux, Lyon, Marseille, Montpellier, Nantes, Nancy, Paris, Toulouse et Tours), en Belgique et au Luxembourg, le centre de formation permet d'accéder aux métiers suivants :
- personal trainer
- functional trainer
- préparateur sportif (coach sportif marseille)
- coach santé
- coach fitness
- coach nutrition
- instructeur pilates
- coach bien-être
- instructeur yoga-dynamique
Avec votre nouveau diplôme de coach sportif ou de personal trainer, vous serez maître dans l'art de la préparation physique des sportifs.
Aussi, vous serez expert pour limiter les effets de la sédentarité et du vieillissement, pour faire mincir vos clients ou encore pour l’entraînement sportif adapté aux femmes enceintes.
Si vous vous demandez encore comment devenir coach, alors passez par le CREPS pour une formation en Activités Gymniques, Force et Forme (AGFF).
Trouvez des Ambassadeurs Stratégiques !
Qui sont Ces Ambassadeurs ?
Ce sont les personnes influentes dans votre quartier, ville ou village....Bon c'est un peu flou pour vous !
Je m'explique, certaines personnes sont identifiées comme étant des vecteurs de confiance.
Par exemple :
- Les médecins,
- Les pharmaciens,
- Les agents immobiliers.
Vous leurs faites confiance et vous placez en eux votre santé ou vos finances.
Si ces dernier vous conseillaient, de faire un peu sport avec un coach sportif qu'ils connaissent......
Et oui, ce type de Recommandations, c'est de l'Or en Barres !
Pour finir, Gardez en Tête ces Deux Idées :
- La Perception des Compétences de Coaching Sportif est Arbitraire. Vous devez donc tous faire pour Apporter la Meilleure Experience Client dès le Premier cours !
- L'Important c'est que vos Elèves vous Perçoivent comme Le Meilleur Coach (C'est ce qui fera votre force et Participera à votre développement personnel et professionnel). => Pas Besoin d'avoir 30 K d'Abonnés sur Youtube.
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