Cours de négociation avec des experts près de chez vous à Dagneux

Une négociation efficace s'appuie sur cinq piliers essentiels : préparer ses arguments en amont, toujours négocier une contrepartie lorsqu'on accorde une concession, garder la maîtrise de la discussion, savoir répondre par des arguments solides aux demandes adverses, et finaliser l'accord dès que possible.

La préparation permet de structurer ses arguments, d'anticiper les objections et de définir ses marges de manœuvre avant l'échange.

L'échange de concessions mutuelles crée une dynamique gagnant-gagnant où chaque partie obtient satisfaction sur ses priorités respectives.

Garder le contrôle signifie diriger le rythme et l'orientation de la discussion, poser des questions stratégiques, et savoir utiliser les silences pour inciter l'autre partie à se révéler.

Les séances de négociation à Dagneux coûtent généralement 30€/h.

Ce tarif peut varier selon plusieurs critères :

• le objectif visé (fondamentaux, techniques avancées, simulations intensives)
• le profil et l'expérience du formateur (formation académique, pratique professionnelle, références clients)
• la durée et la fréquence des cours (sessions ponctuelles, formations intensives sur plusieurs jours, accompagnement mensuel)
• le format (en ligne, à domicile, ou dans un espace dédié)

De nombreux coachs proposent des forfaits dégressifs pour plusieurs sessions, ce qui permet de optimiser votre investissement formation.

Les trois grandes catégories de négociation sont : la négociation compétitive où chaque partie cherche à maximiser son gain, la négociation coopérative qui vise un résultat mutuellement avantageux, et la négociation hybride qui alterne entre ces deux postures selon les enjeux.

La négociation distributive, aussi appelée négociation positionnelle, implique un enjeu fixe à partager entre les parties, comme dans une négociation salariale où l'augmentation accordée à l'employé représente un coût direct pour l'employeur.

Dans une négociation coopérative, les parties adoptent une posture de résolution conjointe de problème, en distinguant leurs intérêts véritables (le pourquoi) de leurs positions initiales (le quoi), ce qui ouvre des options insoupçonnées.

La négociation mixte reconnaît que la plupart des situations réelles comportent à la fois des éléments compétitifs (certains points à diviser) et coopératifs (opportunités de création de valeur commune), nécessitant une adaptation tactique permanente.

Les enseignants en négociation à Dagneux affichent une excellente note de 5⭐ sur 5.

Cette note moyenne de 5⭐ est basée sur 6 avis authentiques.

Ces retours positifs reflètent la rigueur méthodologique des enseignants qui structurent leur formation autour de cas pratiques et de jeux de rôle, permettant aux apprenants de construire des accords durables et équilibrés.