1er cours offert
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Bruno
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40€/h
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La vente ne supporte pas le hasard ! Mes clients B2B/B2C ? Acheteurs de : pub, fenêtres, vins, logiciels, formations. Formateur BMW, Alfa Romeo, Culligan, Allianz, Caisse d'Épargne, Paritel télécom
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Lieux du cours
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Chez Bruno : Guilherand-Granges
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chez vous ou lieu public : déplacement jusqu'à 20 km depuis Guilherand-Granges
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Recommandé
Bruno a été recommandé pour son sérieux, sa pédagogie et la qualité de ses cours. Un bon choix pour progresser en toute confiance.
À propos de Bruno
Commercial, manager et formateur, trois métiers exercés sans jamais cesser de vendre.
Mes premières ventes – supports publicitaires – demandaient la fougue de la jeunesse. Les logiciels hôteliers exigeaient rigueur des démonstrations et précision du discours. Puis la vente de formations en étant pédagogue pour conseiller. Le vin m'initia à la vente "plaisir", flirtant avec l'intime du client. Je l'ai retrouvée dans les fenêtres, où tout se joue dans l'audace et la nuance : conclure, ni trop tôt... ni trop tard.
Rompu aux cycles courts ou longs (one-shot, 1 à 6 mois), je soigne le questionnement, socle du dialogue commercial. Questionner démontre déjà son expertise pour aider le client à exprimer ses motivations réelles. C'est la vente participative : il devient acteur de sa décision.
Pas de commercial sans technique ! le feeling flatte, la méthode transforme. Tant de ventes échouent malgré un excellent feeling ! Envie, méthode, pédagogie, subtilités relationnelles et audace sont les moteurs de la vente.
Débutant ou praticien, venez les découvrir ou les perfectionner, avec réalisme et sens du concret.
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À propos du cours
- Tous niveaux
- Français
Toutes les langues parlées pour le cours :
Français
1. Premier pointage de ce que vous connaissez : échange - Quiz - QCM - mise en situation 2. Thèmes : - Premières minutes : pièges à éviter, les bons réflexes - vocabulaire et comportements - Connaître son client : différences entre motivations client et besoins - typologie des motivations - Poser les bonnes questions pour réussir la découverte - Argumenter/convaincre : techniques les + adaptées à la situation - Gérer des imprévus pendant l'échange - Verrouiller l'intérêt du client + signaux d'achat - Annoncer et défendre un prix - Négocier/traiter les remarques/objections - Gérer les situations difficiles - Conclure/asseoir la vente - Choisir les mots favorisant la vente
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Les recommandations proviennent des proches et des connaissances de ce professeur de Préparation concours écoles de commerce.
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Bruno a des talents innés dans la transmission de connaissance et la communication. Un grand merci Bruno pour tes conseils pragmatiques et efficaces qui m’ont fait gagner une aisance indéniable face aux recruteurs et dans la vie de tous les jours.
MatthieuBruno a su combler mes lacunes avec une approche moderne et des méthodes ludiques. On apprend vite. Enfin de bons réflexes pour oser, avoir + grande confiance en soi et surtout adapter la communication aux personnes en face. Formateur très sympa qui rend les choses faciles. Je recommande +++
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Tarifs
Tarif
- 40€
Tarifs packs
- 5h : 200€
- 10h : 400€
webcam
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