1er cours offert
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Patrick
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Vente et négociation B2B/B2C : cours pratiques, étudiants et commerciaux (prospection, argumentation, négociation).
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Lieux du cours
À propos de Patrick
Je vends en B2B depuis 1993. J'ai commencé sur le terrain, en encadrant une équipe de dix vendeurs, puis j'ai passé l'essentiel de ma carrière dans les télécoms, chez plusieurs opérateurs nationaux, où j'ai dirigé des agences et formé des équipes commerciales. En 2011, mon équipe a signé 110 contrats et progressé de 80 % en chiffre d'affaires sur un an. J'ai créé mon propre cabinet de courtage, CATHEDRALE CONSEILS, en 2012. J'accompagne aujourd'hui plus de 250 entreprises en France et en Belgique, et je continue à prospecter, à négocier et à signer moi-même. Je ne transmets donc pas une méthode apprise dans un manuel, mais celle que j'utilise chaque semaine.
Former des commerciaux fait partie de mon métier depuis le début : recrutement, intégration, accompagnement individuel, animation de réunions hebdomadaires. J'ai également cofondé Amenoko Success, une structure alsacienne créée avec trois associés autour de la performance commerciale et du leadership. Ce qui m'intéresse, c'est le moment où quelqu'un comprend qu'il n'a pas besoin d'être un « bon vendeur » de nature. La vente est un métier qui s'apprend : préparer, écouter, structurer, oser demander. J'ai vu progresser des profils très timides simplement parce qu'ils avaient enfin une méthode à suivre au lieu d'improviser.
Je suis diplômé du CNAM en commerce et marketing, et j'interviens régulièrement auprès d'étudiants et de jeunes diplômés dans le cadre de mes activités. J'aime travailler avec des gens qui viennent avec leurs vraies difficultés : un appel qui n'aboutit jamais, un client qui négocie toujours le prix, un oral qui approche. C'est là qu'on avance vite.
Patient, direct, et attaché aux résultats concrets : à la fin d'une séance, vous devez savoir exactement quoi faire dès le lendemain.
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À propos du cours
- Tous niveaux
- Français
Toutes les langues parlées pour le cours :
Français
Ce que vous allez apprendre
Prospecter et négocier en B2B, avec des méthodes qui fonctionnent sur le terrain aujourd'hui, pas des schémas théoriques. On travaille sur trois blocs : construire un fichier de prospects et une accroche téléphonique qui passe le barrage, mener un entretien de découverte qui fait parler le client, puis défendre son prix et conclure sans céder de remise réflexe.
Ma méthode
Chaque séance part de vos situations réelles. Vous arrivez avec un prospect à contacter, une objection qui vous bloque, une négociation en cours ou un oral à préparer, et nous la travaillons ensemble. J'utilise beaucoup le jeu de rôle : vous appelez, je joue le client, on débriefe immédiatement. C'est inconfortable les premières fois, c'est aussi ce qui fait progresser le plus vite. Entre deux séances, vous repartez avec un exercice appliqué à votre propre activité ou à votre programme.
Pour qui
Commerciaux en poste qui veulent structurer leur prospection. Étudiants en BTS NDRC ou MCO, BUT TC, licence pro et master/mastère commerce ou marketing : préparation d'oraux, d'épreuves de négociation, de soutenances de stage ou d'alternance, mais aussi appui concret pour décrocher et réussir une mission commerciale en entreprise. Personnes en reconversion vers un métier commercial. Indépendants et dirigeants de TPE qui doivent vendre eux-mêmes leurs prestations. Aucun prérequis, je m'adapte au niveau dès la première séance.
Où que vous soyez en Europe francophone
Les cours se déroulent intégralement en visioconférence : vous pouvez me suivre depuis la France, la Belgique, la Suisse ou le Luxembourg. J'accompagne déjà des entreprises en France et en Belgique, et les pratiques commerciales varient peu d'un pays à l'autre. Aucun décalage horaire à gérer, nous fixons simplement le créneau qui vous convient.
Déroulé
Premier échange gratuit de 30 minutes pour cerner votre objectif. Séances d'une heure, en visio.
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Recommandations
Les recommandations proviennent des proches et des connaissances de ce professeur de Vente.
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J’ai pu suivre une formation avec Patrick au sein de mon école et cela s’est très bien passé.
C’est un formateur très à l’écoute qui n’hésite pas à prendre le temps pour chacun afin de s’assurer que tout le monde ait compris. Il est également très encourageant et nous pousse à prendre confiance en nous.
J’ai vraiment apprécié être formé par Patrick!Voir plus de recommandations
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Tarifs
Tarif
- 79€
Tarifs packs
- 5h : 375€
- 10h : 690€
cours offert
Patrick offre son premier cours, il vous permettra de pratiquer votre première leçon et d'adapter vos besoins à vos prochains cours
- 1h
webcam
- 79€/h
Précisions
Tarif unique de 79 €/h, sans aucun frais annexe. Les cours se déroulent en visioconférence, il n'y a donc ni frais de déplacement, ni location de salle ou de matériel. Le lien de connexion vous est envoyé avant chaque séance, aucun logiciel payant n'est nécessaire.
Le premier cours d'une heure est offert. Il sert à cerner votre objectif, évaluer votre niveau et définir un plan de travail. Vous décidez ensuite si vous souhaitez continuer, sans engagement.
Deux formules avantageuses si vous voulez vous inscrire dans la durée : 375 € les 5 heures, soit 75 €/h, et 690 € les 10 heures, soit 69 €/h. Les heures sont utilisables au rythme qui vous convient.
Séances d'une heure en semaine ou en soirée, selon vos disponibilités. Un report est possible sans frais s'il est annoncé au plus tard la veille avant 18 h.
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