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Charles
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Chez Charles : Courbevoie
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À propos de Charles
Bonjour, Je m'appelle Charles et je dirige une équipe de 30 commerciaux dans une entreprise internationale de logiciels. Fort de plus de 10 ans d'expérience en vente B2B et en management commercial, je propose des cours personnalisés pour vous aider à maîtriser l’art de vendre, de négocier et de convaincre avec assurance. Je suis diplômé de trois institutions de référence : le Programme Grande École de l’EDHEC Business School, l’ESADE Business School (Espagne), et l’University of the West of England (Royaume-Uni). Depuis 8 ans, j’enseigne régulièrement à l’EDHEC et à l’IESEG : pitch commercial, négociation, posture, préparation aux entretiens ou encore stratégie de vente complexe. Que vous soyez étudiant, jeune professionnel ou en reconversion, mes cours s’adaptent à votre niveau et à vos ambitions. Chaque session est construite autour d’exercices pratiques : pitchs, simulations de rendez-vous, débriefs individualisés, et cas réels issus de mes expériences terrain. Ce que je vous apporte : Une méthodologie concrète, testée sur le terrain et en entreprise Un coaching sur mesure : posture, discours, outils, organisation personnelle Une montée en compétence rapide, avec des résultats visibles dès les premières sessions Une expertise opérationnelle : prospection, vente complexe, négociation stratégique, closing Mon approche est directe, bienveillante, et orientée résultats. Je vous aide à construire les trois piliers d’un bon vendeur : confiance, rigueur et clarté. Cours en visio ou en présentiel à Paris. Mon objectif : faire de vous un(e) professionnel(le) convaincant(e), structuré(e) et à l’aise dans toutes les situations commerciales.
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À propos du cours
- Primaire
- Collège
- Seconde
- +5
niveaux :
Primaire
Collège
Seconde
Première
Terminale
BTS
Supérieur
Formation pour adultes
- Français
Toutes les langues parlées pour le cours :
Français
Programme pour profils junior (étudiants, premiers stages, 0-2 ans d'expérience) Objectif : Comprendre les bases de la vente, prendre confiance en soi, maîtriser les fondamentaux pour réussir un premier job/stage commercial. Contenu du cours : 1. Introduction à la vente : Les différents types de vente (B2B, B2C, directe, complexe…) Rôle du commercial dans une entreprise 2. Posture et confiance : Savoir se présenter Travailler sa voix, son regard, sa posture Apprendre à créer de la connexion 3. Les étapes d’un cycle de vente réussi : Prospection : où, comment, avec quels outils Qualification : poser les bonnes questions Argumentation : méthode CAB, storytelling Gestion des objections : écouter, reformuler, convaincre Closing : déclencher une décision 4. Mise en pratique : Jeux de rôle (vendeur/client) Simulations d’appel ou de RDV Feedback personnalisé 5. Préparation à l’entretien ou au stage : Valoriser un profil junior Répondre aux questions clés en entretien commercial Programme pour profils confirmés (commerciaux en poste, 2+ ans d’expérience) Objectif : Monter en puissance, structurer ses techniques, gagner en impact, signer plus gros ou accélérer sa progression. Contenu du cours : 1. Diagnostic personnalisé : Analyse de votre pitch, vos cycles de vente, vos performances Identification des axes d’optimisation 2. Vente stratégique & relation client : Comprendre les enjeux du client Techniques d’influence & de conviction Vente consultative / approche “solution” Détection des signaux d’achat 3. Savoir négocier dans des environnements exigeants : Préparation mentale à la négociation Fixation des limites & marges Techniques de contre-offres Négociation en situation de tension 4. Structuration & rigueur : Gestion de pipeline / CRM Méthodologies de suivi client Organisation et rythme d’un top performer 5. Coaching live : Analyse de deals en cours Relecture de mails ou propositions Préparation à des RDV stratégiques Programme pour profils en reconversion (0-5 ans d’expérience dans un autre métier) Objectif : Acquérir les bases métier rapidement, valoriser ses compétences transversales, rassurer un recruteur et se projeter en tant que commercial. Contenu du cours : 1. Introduction au métier : Ce qu’est (et n’est pas) un métier commercial Les compétences transférables issues de votre parcours 2. Le kit du commercial débutant : Posture, vocabulaire, état d’esprit Méthodologie de prospection & prise de contact Savoir parler produit / besoin client 3. Construction d’un pitch personnel : Trouver sa voix de commercial Pitch personnel + pitch entreprise Se vendre sans se survendre 4. Préparation à l’emploi : Coaching CV & entretien Simulation d’entretien pour un poste de business developer, SDR ou account manager Compréhension des indicateurs de performance (KPIs) 5. Premiers pas concrets dans la vente : Simulation de cold call / mail Scénarios de RDV client Prise en main d’un CRM
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Tarifs
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Charles offre son premier cours, il vous permettra de pratiquer votre première leçon et d'adapter vos besoins à vos prochains cours
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Précisions
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