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La négociation repose sur cinq principes fondamentaux : la préparation rigoureuse, la recherche de contreparties équilibrées, le maintien du contrôle de l'échange, la capacité à argumenter face aux demandes de concessions, et la conclusion au bon moment.
Préparer sa négociation signifie identifier ses objectifs prioritaires, évaluer les concessions acceptables, et déterminer son point de rupture au-delà duquel l'accord n'est plus avantageux.
Le principe de réciprocité implique que toute concession accordée doit être compensée par un avantage équivalent, ce qui maintient l'équilibre de la négociation.
Maintenir la maîtrise de la négociation implique de rester centré sur ses objectifs, de ne pas se laisser déstabiliser par les tactiques adverses, et de reformuler régulièrement les points d'accord pour consolider les avancées.
Le prix moyen d'un cours de négociation à Paris 4e est d'environ 57€/h.
Ce tarif peut varier selon plusieurs critères :
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On distingue trois types principaux de négociation selon l'objectif recherché : la négociation distributive (compétitive), la négociation intégrative (collaborative), et la négociation mixte qui combine les deux approches.
Dans une négociation à somme nulle, les intérêts sont strictement opposés : toute victoire d'un côté constitue une défaite de l'autre, ce qui crée une dynamique de confrontation plutôt que de coopération.
La négociation intégrative, ou négociation gagnant-gagnant, cherche à élargir le gâteau plutôt qu'à le diviser, en identifiant des solutions créatives qui satisfont les besoins profonds de chaque partie.
L'approche hybride consiste à alterner entre fermeté sur ses priorités non négociables et souplesse sur les points secondaires, tout en maintenant un climat relationnel propice à l'accord.
Nos coachs de négociation à Paris 4e reçoivent une évaluation moyenne de 5⭐ sur 5.
Cette évaluation de 5⭐ est basée sur 49 547 avis authentiques.
Ces évaluations élogieuses reflètent l'expérience terrain des formateurs qui partagent leurs stratégies éprouvées en négociation commerciale ou contractuelle, permettant aux apprenants d'obtenir des résultats tangibles dès leurs premières négociations réelles.
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Patrik
Professeur de négociation
Patrik est un professeur très réactif, sérieux et impliqué. Merci à lui pour son professionnalisme.
Adriana, Il y a 2 mois
Ali
Professeur de négociation
Ali est super! il a beaucoup d'expérience et même lors du premier cours(gratuit) j'ai déjà appris beaucoup de choses. Merci Ali et à bientôt, Gulsah
Gulsah, Il y a 4 mois
Thomas
Professeur de négociation
Excellent cours de vente avec Thomas, avec une approche de niveau stratégique pour ensuite cibler les points à travailler au niveau tactique pour atteindre les objectifs fixés. Je recommande.
Aurèle, Il y a 6 mois
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Aurèle, Il y a 6 mois
Baptiste
Professeur de négociation
Patient, disponibilité, pédagogue, optimiste, bienveillant, rassurant
San, Il y a 11 mois
Kenan
Professeur de négociation
Très bon professeur, à l'écoute et très attentif. Je recommande
Ines, Il y a 1 an