Cours de négociation avec des experts près de chez vous à Paris 2e

La négociation repose sur cinq principes fondamentaux : la préparation rigoureuse, la recherche de contreparties équilibrées, le maintien du contrôle de l'échange, la capacité à argumenter face aux demandes de concessions, et la conclusion au bon moment.

La préparation permet de structurer ses arguments, d'anticiper les objections et de définir ses marges de manœuvre avant l'échange.

L'échange de concessions mutuelles crée une dynamique gagnant-gagnant où chaque partie obtient satisfaction sur ses priorités respectives.

Garder le contrôle signifie diriger le rythme et l'orientation de la discussion, poser des questions stratégiques, et savoir utiliser les silences pour inciter l'autre partie à se révéler.

Le prix moyen d'une heure de négociation à Paris 2e est d'environ 80€/h.

Ce tarif peut varier selon plusieurs critères :

• le objectif visé (fondamentaux, techniques avancées, simulations intensives)
• le profil et l'expérience du formateur (formation académique, pratique professionnelle, références clients)
• la formule choisie des cours (sessions ponctuelles, formations intensives sur plusieurs jours, accompagnement mensuel)
• le mode de cours (visio, présentiel individuel, ou ateliers en petit groupe)

Plusieurs formateurs offrent la première heure gratuite, ce qui vous permet de évaluer leur expertise avant de vous engager dans un parcours complet.

On distingue trois types principaux de négociation selon l'objectif recherché : la négociation distributive (compétitive), la négociation intégrative (collaborative), et la négociation mixte qui combine les deux approches.

La négociation distributive, aussi appelée négociation positionnelle, implique un enjeu fixe à partager entre les parties, comme dans une négociation salariale où l'augmentation accordée à l'employé représente un coût direct pour l'employeur.

Dans une négociation coopérative, les parties adoptent une posture de résolution conjointe de problème, en distinguant leurs intérêts véritables (le pourquoi) de leurs positions initiales (le quoi), ce qui ouvre des options insoupçonnées.

La négociation mixte reconnaît que la plupart des situations réelles comportent à la fois des éléments compétitifs (certains points à diviser) et coopératifs (opportunités de création de valeur commune), nécessitant une adaptation tactique permanente.

Nos professeurs de négociation à Paris 2e reçoivent une évaluation moyenne de 5⭐ sur 5.

Cette note moyenne de 5⭐ est basée sur 6 avis authentiques.

Ces avis enthousiastes reflètent l'expérience terrain des formateurs qui partagent leurs stratégies éprouvées en négociation commerciale ou contractuelle, permettant aux apprenants de désamorcer efficacement les tensions et blocages.