Cours de Négociation : 4 formateurs disponibles à Paris 10e

Les cinq principes clés d'une négociation réussie sont : une préparation structurée avec des objectifs clairs, l'exigence systématique d'une contrepartie pour chaque concession, le maintien d'une posture de contrôle durant tout l'échange, la défense de ses positions par des arguments factuels, et la capacité à conclure l'accord de manière décisive.

Une bonne préparation consiste à analyser les besoins de chaque partie, à établir sa zone de négociation acceptable (ZOPA) et à prévoir plusieurs scénarios possibles.

Le principe de réciprocité implique que toute concession accordée doit être compensée par un avantage équivalent, ce qui maintient l'équilibre de la négociation.

Maintenir la maîtrise de la négociation implique de rester centré sur ses objectifs, de ne pas se laisser déstabiliser par les tactiques adverses, et de reformuler régulièrement les points d'accord pour consolider les avancées.

Un cours particulier de négociation à Paris 10e revient globalement à 39€/h.

Ce tarif peut varier selon plusieurs critères :

• le niveau de l'élève (initiation aux bases, perfectionnement tactique, préparation à des négociations complexes)
• l'expérience et les qualifications du formateur (diplômes en commerce, expérience terrain en négociation B2B, certifications spécialisées)
• la durée et la fréquence des cours (cours uniques, stages complets, suivi régulier)
• le format (visio, présentiel individuel, ou ateliers en petit groupe)

Choisir des séances à distance peut également rendre la formation plus accessible tout en conservant une grande flexibilité horaire.

Il existe trois formes de négociation : la négociation à somme nulle (l'un gagne ce que l'autre perd), la négociation à valeur ajoutée (création de solutions profitables pour tous), et la négociation adaptative qui ajuste sa stratégie en fonction du contexte.

La négociation compétitive repose sur un rapport de force où chaque concession de l'adversaire est perçue comme un gain personnel, typique des transactions commerciales ponctuelles où la relation future importe peu.

La négociation intégrative, ou négociation gagnant-gagnant, cherche à élargir le gâteau plutôt qu'à le diviser, en identifiant des solutions créatives qui satisfont les besoins profonds de chaque partie.

L'approche hybride consiste à alterner entre fermeté sur ses priorités non négociables et souplesse sur les points secondaires, tout en maintenant un climat relationnel propice à l'accord.

La note moyenne des professeurs de négociation à Paris 10e est de 5⭐ sur 5.

Cette note moyenne de 5⭐ est basée sur 49 547 avis authentiques.

Ces excellentes évaluations témoignent de l'expertise pédagogique des professeurs qui savent rendre la négociation accessible par des mises en situation réalistes, ce qui permet aux élèves de gagner en confiance lors de leurs propres négociations professionnelles.