Cours de Négociation : 4 formateurs disponibles à Paris 1er

Une négociation efficace s'appuie sur cinq piliers essentiels : préparer ses arguments en amont, toujours négocier une contrepartie lorsqu'on accorde une concession, garder la maîtrise de la discussion, savoir répondre par des arguments solides aux demandes adverses, et finaliser l'accord dès que possible.

La préparation permet de structurer ses arguments, d'anticiper les objections et de définir ses marges de manœuvre avant l'échange.

Le principe de réciprocité implique que toute concession accordée doit être compensée par un avantage équivalent, ce qui maintient l'équilibre de la négociation.

Garder le contrôle signifie diriger le rythme et l'orientation de la discussion, poser des questions stratégiques, et savoir utiliser les silences pour inciter l'autre partie à se révéler.

Les séances de négociation à Paris 1er coûtent généralement 39€/h.

Ce tarif peut varier selon plusieurs critères :

• le niveau (initiation aux bases, perfectionnement tactique, préparation à des négociations complexes)
• l'expérience et les qualifications du formateur (diplômes en commerce, expérience terrain en négociation B2B, certifications spécialisées)
• la formule choisie des cours (sessions ponctuelles, formations intensives sur plusieurs jours, accompagnement mensuel)
• le format (visio, présentiel individuel, ou ateliers en petit groupe)

Choisir des formations en ligne peut également rendre la formation plus accessible tout en maintenant une interaction directe avec le formateur.

Les trois grandes catégories de négociation sont : la négociation compétitive où chaque partie cherche à maximiser son gain, la négociation coopérative qui vise un résultat mutuellement avantageux, et la négociation hybride qui alterne entre ces deux postures selon les enjeux.

La négociation distributive, aussi appelée négociation positionnelle, implique un enjeu fixe à partager entre les parties, comme dans une négociation salariale où l'augmentation accordée à l'employé représente un coût direct pour l'employeur.

La négociation intégrative, ou négociation gagnant-gagnant, cherche à élargir le gâteau plutôt qu'à le diviser, en identifiant des solutions créatives qui satisfont les besoins profonds de chaque partie.

La négociation mixte reconnaît que la plupart des situations réelles comportent à la fois des éléments compétitifs (certains points à diviser) et coopératifs (opportunités de création de valeur commune), nécessitant une adaptation tactique permanente.

Les enseignants en négociation à Paris 1er affichent une excellente note de 5⭐ sur 5.

Cette évaluation de 5⭐ est basée sur 49 547 avis vérifiés.

Ces retours positifs reflètent l'expérience terrain des formateurs qui partagent leurs stratégies éprouvées en négociation commerciale ou contractuelle, permettant aux apprenants d'obtenir des résultats tangibles dès leurs premières négociations réelles.