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Les questions fréquentes
🤝 Sur quels fondements repose une négociation réussie ?
Les cinq principes clés d'une négociation réussie sont : une préparation structurée avec des objectifs clairs, l'exigence systématique d'une contrepartie pour chaque concession, le maintien d'une posture de contrôle durant tout l'échange, la défense de ses positions par des arguments factuels, et la capacité à conclure l'accord de manière décisive.
Une bonne préparation consiste à analyser les besoins de chaque partie, à établir sa zone de négociation acceptable (ZOPA) et à prévoir plusieurs scénarios possibles.
Le principe de réciprocité implique que toute concession accordée doit être compensée par un avantage équivalent, ce qui maintient l'équilibre de la négociation.
Garder le contrôle signifie diriger le rythme et l'orientation de la discussion, poser des questions stratégiques, et savoir utiliser les silences pour inciter l'autre partie à se révéler.
💰 Quel est le tarif moyen pour un cours de négociation à Nantes ?
Un cours de négociation à domicile à Nantes revient globalement à 28€/h.
Ce tarif peut varier selon plusieurs critères :
- le niveau (initiation aux bases, perfectionnement tactique, préparation à des négociations complexes)
- le profil et l'expérience du formateur (diplômes en commerce, expérience terrain en négociation B2B, certifications spécialisées)
- la régularité des séances des cours (sessions ponctuelles, formations intensives sur plusieurs jours, accompagnement mensuel)
- le format (visio, présentiel individuel, ou ateliers en petit groupe)
Choisir des séances à distance peut également rendre la formation plus accessible tout en permettant des exercices pratiques en temps réel.
🎯 Comment catégoriser les styles de négociation ?
Il existe trois formes de négociation : la négociation à somme nulle (l'un gagne ce que l'autre perd), la négociation à valeur ajoutée (création de solutions profitables pour tous), et la négociation adaptative qui ajuste sa stratégie en fonction du contexte.
La négociation compétitive repose sur un rapport de force où chaque concession de l'adversaire est perçue comme un gain personnel, typique des transactions commerciales ponctuelles où la relation future importe peu.
La négociation intégrative, ou négociation gagnant-gagnant, cherche à élargir le gâteau plutôt qu'à le diviser, en identifiant des solutions créatives qui satisfont les besoins profonds de chaque partie.
La négociation mixte reconnaît que la plupart des situations réelles comportent à la fois des éléments compétitifs (certains points à diviser) et coopératifs (opportunités de création de valeur commune), nécessitant une adaptation tactique permanente.
⭐ Quelle est la note moyenne des professeurs particuliers de négociation à Nantes ?
La évaluation globale des professeurs de négociation à Nantes est de 5⭐ sur 5.
Cette évaluation de 5⭐ est basée sur 49 437 avis certifiés.
Ces excellentes notes démontrent l'engagement des formateurs à adapter leur enseignement aux objectifs spécifiques de chaque élève, qu'il s'agisse de négociation salariale, commerciale ou managériale.
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| ✅ Tarif moyen : | 28€/h |
| ✅ Temps de réponse : | 3h |
| ✅ Profs disponibles : | 8 |
| ✅ Format du cours : | En face à face ou en visio |
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Combien coûte un cours particulier de négociation Nantes ?
À Nantes, le tarif moyen est de 28 €/h, mais vous pouvez trouver des options à des prix plus bas ou plus élevés, tout dépend de vos attentes !
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Professeur de négociation
Damien est très pédagogue et organisé. Il a su me guider avec des conseils adaptés à la situation de mon entreprise.
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Jean dominique
Professeur de négociation
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Leidy, Il y a 3 mois
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