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Note moyenne de 5 ⭐ basée sur 6+ avis.
25 €/h
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14 h
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La négociation repose sur cinq principes fondamentaux : la préparation rigoureuse, la recherche de contreparties équilibrées, le maintien du contrôle de l'échange, la capacité à argumenter face aux demandes de concessions, et la conclusion au bon moment.
La préparation permet de structurer ses arguments, d'anticiper les objections et de définir ses marges de manœuvre avant l'échange.
L'échange de concessions mutuelles crée une dynamique gagnant-gagnant où chaque partie obtient satisfaction sur ses priorités respectives.
Garder le contrôle signifie diriger le rythme et l'orientation de la discussion, poser des questions stratégiques, et savoir utiliser les silences pour inciter l'autre partie à se révéler.
Le prix moyen d'une heure de négociation à Marseille 5e est d'environ 25€/h.
Ce tarif peut varier selon plusieurs critères :
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On distingue trois types principaux de négociation selon l'objectif recherché : la négociation distributive (compétitive), la négociation intégrative (collaborative), et la négociation mixte qui combine les deux approches.
La négociation distributive, aussi appelée négociation positionnelle, implique un enjeu fixe à partager entre les parties, comme dans une négociation salariale où l'augmentation accordée à l'employé représente un coût direct pour l'employeur.
Dans une négociation coopérative, les parties adoptent une posture de résolution conjointe de problème, en distinguant leurs intérêts véritables (le pourquoi) de leurs positions initiales (le quoi), ce qui ouvre des options insoupçonnées.
La négociation mixte reconnaît que la plupart des situations réelles comportent à la fois des éléments compétitifs (certains points à diviser) et coopératifs (opportunités de création de valeur commune), nécessitant une adaptation tactique permanente.
Nos professeurs de négociation à Marseille 5e reçoivent une note moyenne de 5⭐ sur 5.
Cette note moyenne de 5⭐ est basée sur 6 avis certifiés.
Ces scores élevés démontrent l'engagement des formateurs à adapter leur enseignement aux objectifs spécifiques de chaque élève, qu'il s'agisse de négociation salariale, commerciale ou managériale.
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Ariane
Professeur de négociation
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Dominique, Il y a 3 mois
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Aziz, Il y a 1 semaine
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Lina, Il y a 3 semaines