Cours de négociation avec des experts près de chez vous à Marseille 3e

La négociation repose sur cinq principes fondamentaux : la préparation rigoureuse, la recherche de contreparties équilibrées, le maintien du contrôle de l'échange, la capacité à argumenter face aux demandes de concessions, et la conclusion au bon moment.

Une bonne préparation consiste à analyser les besoins de chaque partie, à établir sa zone de négociation acceptable (ZOPA) et à prévoir plusieurs scénarios possibles.

L'échange de concessions mutuelles crée une dynamique gagnant-gagnant où chaque partie obtient satisfaction sur ses priorités respectives.

Garder le contrôle signifie diriger le rythme et l'orientation de la discussion, poser des questions stratégiques, et savoir utiliser les silences pour inciter l'autre partie à se révéler.

Le prix moyen d'une séance de négociation à Marseille 3e est d'environ 40€/h.

Ce tarif peut varier selon plusieurs critères :

• le objectif visé (fondamentaux, techniques avancées, simulations intensives)
• l'expérience et les qualifications du professeur (diplômes en commerce, expérience terrain en négociation B2B, certifications spécialisées)
• la formule choisie des cours (cours uniques, stages complets, suivi régulier)
• le mode de cours (visio, présentiel individuel, ou ateliers en petit groupe)

Plusieurs experts offrent un premier cours d'essai, ce qui vous permet de vérifier l'adéquation avec vos besoins avant de vous engager dans un parcours complet.

On distingue trois types principaux de négociation selon l'objectif recherché : la négociation distributive (compétitive), la négociation intégrative (collaborative), et la négociation mixte qui combine les deux approches.

La négociation compétitive repose sur un rapport de force où chaque concession de l'adversaire est perçue comme un gain personnel, typique des transactions commerciales ponctuelles où la relation future importe peu.

Dans une négociation coopérative, les parties adoptent une posture de résolution conjointe de problème, en distinguant leurs intérêts véritables (le pourquoi) de leurs positions initiales (le quoi), ce qui ouvre des options insoupçonnées.

La négociation mixte reconnaît que la plupart des situations réelles comportent à la fois des éléments compétitifs (certains points à diviser) et coopératifs (opportunités de création de valeur commune), nécessitant une adaptation tactique permanente.

Nos formateurs de négociation à Marseille 3e reçoivent une évaluation moyenne de 5⭐ sur 5.

Cette note moyenne de 5⭐ est basée sur 6 avis vérifiés.

Ces scores impressionnants témoignent de l'expertise pédagogique des professeurs qui savent rendre la négociation accessible par des mises en situation réalistes, ce qui permet aux élèves de transformer leur approche des situations conflictuelles.