Cours de négociation avec des experts près de chez vous à Marseille 2e

La négociation repose sur cinq principes fondamentaux : la préparation rigoureuse, la recherche de contreparties équilibrées, le maintien du contrôle de l'échange, la capacité à argumenter face aux demandes de concessions, et la conclusion au bon moment.

Préparer sa négociation signifie identifier ses objectifs prioritaires, évaluer les concessions acceptables, et déterminer son point de rupture au-delà duquel l'accord n'est plus avantageux.

L'échange de concessions mutuelles crée une dynamique gagnant-gagnant où chaque partie obtient satisfaction sur ses priorités respectives.

Garder le contrôle signifie diriger le rythme et l'orientation de la discussion, poser des questions stratégiques, et savoir utiliser les silences pour inciter l'autre partie à se révéler.

Le prix moyen d'un cours de négociation à Marseille 2e est d'environ 27€/h.

Ce tarif peut varier selon plusieurs critères :

• le objectif visé (fondamentaux, techniques avancées, simulations intensives)
• l'expertise et le parcours du coach (diplômes en commerce, expérience terrain en négociation B2B, certifications spécialisées)
• la régularité des séances des cours (cours uniques, stages complets, suivi régulier)
• le mode de cours (visio, présentiel individuel, ou ateliers en petit groupe)

Plusieurs formateurs offrent une séance découverte sans engagement, ce qui vous permet de évaluer leur expertise avant de vous engager dans un parcours complet.

On distingue trois types principaux de négociation selon l'objectif recherché : la négociation distributive (compétitive), la négociation intégrative (collaborative), et la négociation mixte qui combine les deux approches.

Dans une négociation à somme nulle, les intérêts sont strictement opposés : toute victoire d'un côté constitue une défaite de l'autre, ce qui crée une dynamique de confrontation plutôt que de coopération.

Dans une négociation coopérative, les parties adoptent une posture de résolution conjointe de problème, en distinguant leurs intérêts véritables (le pourquoi) de leurs positions initiales (le quoi), ce qui ouvre des options insoupçonnées.

La négociation mixte reconnaît que la plupart des situations réelles comportent à la fois des éléments compétitifs (certains points à diviser) et coopératifs (opportunités de création de valeur commune), nécessitant une adaptation tactique permanente.

Nos coachs de négociation à Marseille 2e reçoivent une note moyenne de 5⭐ sur 5.

Cette note moyenne de 5⭐ est basée sur 6 avis certifiés.

Ces excellentes notes démontrent l'engagement des formateurs à adapter leur enseignement aux objectifs spécifiques de chaque élève, qu'il s'agisse de négociation salariale, commerciale ou managériale.