Cours de Négociation : 18 formateurs disponibles à Marseille

Une négociation efficace s'appuie sur cinq piliers essentiels : préparer ses arguments en amont, toujours négocier une contrepartie lorsqu'on accorde une concession, garder la maîtrise de la discussion, savoir répondre par des arguments solides aux demandes adverses, et finaliser l'accord dès que possible.

Une bonne préparation consiste à analyser les besoins de chaque partie, à établir sa zone de négociation acceptable (ZOPA) et à prévoir plusieurs scénarios possibles.

L'échange de concessions mutuelles crée une dynamique gagnant-gagnant où chaque partie obtient satisfaction sur ses priorités respectives.

Maintenir la maîtrise de la négociation implique de rester centré sur ses objectifs, de ne pas se laisser déstabiliser par les tactiques adverses, et de reformuler régulièrement les points d'accord pour consolider les avancées.

Les cours de négociation à Marseille coûtent généralement 33€/h.

Ce tarif peut varier selon plusieurs critères :

• le objectif visé (initiation aux bases, perfectionnement tactique, préparation à des négociations complexes)
• l'expertise et le parcours du formateur (formation académique, pratique professionnelle, références clients)
• la durée et la fréquence des cours (sessions ponctuelles, formations intensives sur plusieurs jours, accompagnement mensuel)
• le format (visio, présentiel individuel, ou ateliers en petit groupe)

Plusieurs formateurs offrent la première heure gratuite, ce qui vous permet de vérifier l'adéquation avec vos besoins avant de vous engager dans un parcours complet.

Les trois grandes catégories de négociation sont : la négociation compétitive où chaque partie cherche à maximiser son gain, la négociation coopérative qui vise un résultat mutuellement avantageux, et la négociation hybride qui alterne entre ces deux postures selon les enjeux.

La négociation compétitive repose sur un rapport de force où chaque concession de l'adversaire est perçue comme un gain personnel, typique des transactions commerciales ponctuelles où la relation future importe peu.

Dans une négociation coopérative, les parties adoptent une posture de résolution conjointe de problème, en distinguant leurs intérêts véritables (le pourquoi) de leurs positions initiales (le quoi), ce qui ouvre des options insoupçonnées.

L'approche hybride consiste à alterner entre fermeté sur ses priorités non négociables et souplesse sur les points secondaires, tout en maintenant un climat relationnel propice à l'accord.

Les formateurs en négociation à Marseille affichent une excellente note de 5⭐ sur 5.

Cette évaluation de 5⭐ est basée sur 49 437 avis certifiés.

Ces avis enthousiastes reflètent la rigueur méthodologique des enseignants qui structurent leur formation autour de cas pratiques et de jeux de rôle, permettant aux apprenants de construire des accords durables et équilibrés.