Cours de Négociation : 18 formateurs disponibles à Bordeaux

Les cinq principes clés d'une négociation réussie sont : une préparation structurée avec des objectifs clairs, l'exigence systématique d'une contrepartie pour chaque concession, le maintien d'une posture de contrôle durant tout l'échange, la défense de ses positions par des arguments factuels, et la capacité à conclure l'accord de manière décisive.

Préparer sa négociation signifie identifier ses objectifs prioritaires, évaluer les concessions acceptables, et déterminer son point de rupture au-delà duquel l'accord n'est plus avantageux.

L'échange de concessions mutuelles crée une dynamique gagnant-gagnant où chaque partie obtient satisfaction sur ses priorités respectives.

Garder le contrôle signifie diriger le rythme et l'orientation de la discussion, poser des questions stratégiques, et savoir utiliser les silences pour inciter l'autre partie à se révéler.

Un cours particulier de négociation à Bordeaux revient en moyenne à 35€/h.

Ce tarif peut varier selon plusieurs critères :

• le niveau (initiation aux bases, perfectionnement tactique, préparation à des négociations complexes)
• l'expertise et le parcours du professeur (diplômes en commerce, expérience terrain en négociation B2B, certifications spécialisées)
• la régularité des séances des cours (cours uniques, stages complets, suivi régulier)
• le format (en ligne, à domicile, ou dans un espace dédié)

Plusieurs experts offrent une séance découverte sans engagement, ce qui vous permet de tester leur approche pédagogique avant de vous engager dans un parcours complet.

Il existe trois formes de négociation : la négociation à somme nulle (l'un gagne ce que l'autre perd), la négociation à valeur ajoutée (création de solutions profitables pour tous), et la négociation adaptative qui ajuste sa stratégie en fonction du contexte.

Dans une négociation à somme nulle, les intérêts sont strictement opposés : toute victoire d'un côté constitue une défaite de l'autre, ce qui crée une dynamique de confrontation plutôt que de coopération.

Dans une négociation coopérative, les parties adoptent une posture de résolution conjointe de problème, en distinguant leurs intérêts véritables (le pourquoi) de leurs positions initiales (le quoi), ce qui ouvre des options insoupçonnées.

La négociation mixte reconnaît que la plupart des situations réelles comportent à la fois des éléments compétitifs (certains points à diviser) et coopératifs (opportunités de création de valeur commune), nécessitant une adaptation tactique permanente.

La note moyenne des formateurs de négociation à Bordeaux est de 5⭐ sur 5.

Cette évaluation de 5⭐ est basée sur 49 437 avis certifiés.

Ces retours positifs reflètent la disponibilité des coachs qui analysent avec précision les points forts et axes d'amélioration de chaque participant, permettant aux apprenants de construire des accords durables et équilibrés.