Comment bien réaliser une analyse commerciale

Par Paul

Rédigé le 2 décembre 2011

1 minute de lecture

Chapitres

01. Analyse Externe
02. Analyse Interne

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Analyse Externe

	Opportunités		Menaces
Informations	Quali	Quanti	Quali	Quanti
Offre
Demande
Environnement (PESTEL)

PESTEL : Politique, Economique, Sociologique, Technologique, Ecologique, Législatif

1. L’offre : concurrence(positionnement sur le marché, stratégie de communication et marketing, forces, faiblesses, CA, prix, étude des publicités) et les formes de distribution (types de commerces techniques de ventes, pratiques commerciales, contraintes…)

2. La demande : taille (globale, par segment, par produit), caractéristiques des consommateurs (freins, besoins, motivations), critères de décision, comportements d'achat, facteurs explicatifs d’achat, changements (tendances, cycles, saisonnalité, taux de croissance),…

3. Environnement : démographique, économique, technologique, économique, technologique, juridique, socio-culturel, international…

Analyse Interne

Forces

Faiblesses

Informations

Quali

Quanti

Quali

Quanti

4P :

Produit

Prix

Communication

Distribution

Position sur le marché : ventes, parts de marché (en général, par produit, par segment), changements
Marketing mix passé et ponctuel : forces et faiblesses par rapport aux concurrents
Ressources : technologiques, financières, humaines et commerciales

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Paul

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