« Pour rouler au hasard, faut être seul. Dès qu'on est deux, on va toujours quelque part. » Alfred Hitchcock

Acheter une voiture d’occasion est plus courant que d’acheter une voiture neuve. En effet, les chiffres de l’occasion dépasse les résultats des voitures neuves depuis quelques années. Selon un sondage Opinion Way pour La Centrale, la première raison qui pousse les Français à se tourner vers le marché de l’occasion et le fait que les voitures d'occasion peuvent être dans un état proche du neuf. Ces voitures, bien qu’en bon état, sont alors mises en vente à des prix souvent très inférieurs au prix du marché des voitures neuves. Alors au moment d’acheter une nouvelle voiture, pourquoi ne pas mettre en vente la sienne sur le marché de l’occasion ? Voici comment faire !

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C'est parti

Quand faut-il décider de vendre sa voiture ?

Il n’est pas toujours facile de déterminer le bon moment pour vendre sa voiture. Plusieurs éléments peuvent être pris en compte pour prendre sa décision. Beaucoup d’automobilistes vendent notamment leur voiture selon son usure. Certains revendent leur voiture neuve au bout d’un an pour éviter la décote, d’autres attendent que la voiture ait besoin de grandes réparations pour commencer à vouloir en changer.

Quelles sont les raisons qui poussent à vendre une voiture ?
La voiture vous demande trop d'entretien ? Pourquoi ne pas la vendre ?

De manière générale, on estime qu’une voiture est usée à partir de 120 000 km pour une voiture essence ou bien 150 000 km pour une voiture diesel. C’est le kilométrage approximatif à partir duquel les voitures perdent de leur valeur. Il faut cependant savoir qu’une voiture neuve perd une grande partie de sa valeur après ses deux premières années de mise en route.

Dans tous les cas, plus les voitures se rapprochent des 300 000 km et moins celles-ci auront de la valeur. En effet, l’élément déterminant reste le moteur. Beaucoup de moteurs finissent leur vie aux alentours de 300 000km. Cela peut bien évidemment aller au-delà mais il faut savoir que de nombreuses réparations devront aussi être faites sur l’ensemble du véhicule. Alors qu’une vieille voiture peut sembler bon marché à l’achat, celle-ci coûtera en réalité beaucoup plus cher en entretien.

Vous pouvez donc décider de vous en séparer avant qu’elle ne vous coûte trop cher, mais aussi pour des raisons personnelles comme l’agrandissement de votre famille, le besoin d’un coffre plus grand pour transporter de gros objets, etc. Les jeunes conducteurs décident notamment souvent de changer de voiture au moment d’un changement de travail.

Quelles que soient vos motivations, sachez que les voitures d’occasion se vendent plus généralement entre novembre et mars. Cette période est la plus propice à la vente de véhicules d’occasion. Si vous vendez une voiture familiale, vous pouvez également décider de la vendre juste avant les grandes vacances, lorsque ces dernières sont recherchées.

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Que faut-il vérifier avant de vendre sa voiture ?

Vendre sa voiture peut se faire sur un coup de tête, mais un coup de tête bien préparé ! En effet, certains éléments sont à vérifier avant de mettre en vente sa voiture. Outre les éléments d’entretien du véhicule, assurez-vous d’avoir votre carte grise. Celle-ci sert en effet à la transaction.

Quels papiers avoir pour vendre une voiture ?
Assurez-vous d'avoir tous les papiers essentiels à la vente.

Le jour J, le vendeur doit barrer, dater et signer la carte grise puis remettre un morceau détachable dédié à la vente à l’acheteur. En plus de cette partie de la carte grise, le vendeur doit également remettre une copie du certificat de cession afin que l’acheteur puisse ensuite faire sa propre demande de carte grise. Cette carte d’identité du véhicule permet d’officialiser le changement de propriétaire.

Assurez-vous également d’avoir un contrôle technique OK et surtout que ce dernier date de moins de 6 mois au moment de la vente. Il ne faut donc pas le faire trop en amont de risque que le contrôle technique ne soit plus d’actualité au moment de la vente, mais il ne faut pas le faire trop tard non plus. Si vous avez des réparations à réaliser pour que le contrôle technique soit valide, il serait dommage de retarder la vente.

Le contrôle technique vous permet aussi de contrôler l’état général du véhicule et de savoir ce qu’il faut changer afin de pouvoir optimiser le prix de votre voiture. Il serait donc dommage de le faire trop tard.

Le contrôle technique coûte entre 60€ et 70€ et se fait au sein de centres agréés.

Pour vendre votre véhicule, il faudra aussi demander un «  certificat de situation administrative ». Ce dernier regroupe une attestation d'absence d'inscription de gage sur véhicule et une attestation d'absence d'opposition au transfert de la carte grise. Cela permet d’assurer à l’acheteur que la voiture ne fait pas l’objet d’un crédit non payé ou autre problème administratif. C’est ce qu’on appelle plus communément le certificat de non-gage.

Enfin, assurez-vous d’avoir tenu le carnet d’entretien de la voiture à jour. Ce carnet permet de connaître toutes les réparations qui ont été faites sur la voiture. Les factures doivent être présentes afin de prouver que ces réparations ont bien été faites. Ces papiers servent également à savoir quelles pièces ont été mises sur le véhicule (marque, etc). Ce carnet d’entretien doit être remis au moment de la vente.

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Comment vendre sa voiture au meilleur prix ?

Chaque automobiliste qui souhaite vendre sa voiture souhaite la vendre au meilleur prix possible. Pour cela, il faut savoir que vous avez plus de chances d’obtenir un meilleur prix en vendant le véhicule par vous même qu’en le vendant à un concessionnaire ou garagiste. En effet, les professionnels de l’automobile prennent une marge pour être rentable.

Comment fixer le prix d'une voiture ?
Des estimations peuvent vous aider à déterminer un tarif.

Pour en obtenir le meilleur prix, il faudra alors gérer la vente vous-même en commençant par évaluer le prix de votre voiture. Vous pouvez demander un avis à un professionnel mais aussi utiliser le site Argus pour connaître la cote. L’idéal est également de regarder les annonces correspondant à votre modèle de voiture. Vous pourrez alors voir à combien sont vendues les autres voitures.

Une fois le prix fixé, il faut rédiger l’annonce. Pour attirer le plus d’acheteurs, et donc réussir à vendre votre voiture au meilleur prix, sans trop de négociations, il est important de faire une belle annonce, bien renseignée et claire ! Pensez à publier des photos de votre voiture. Il faudra alors montrer l’extérieur, l’intérieur mais aussi les éventuels défauts pour ne pas perdre de temps. Mettez-la tout de même en avant en la photographiant dans un bel environnement.

Dans l’annonce, mettez en avant ses points forts comme par exemple les options du véhicule. La présence d’un GPS et du régulateur de vitesse peut faire la différence !

Enfin, assurez-vous, lors des visites de potentiels acheteurs, que votre voiture est propre. N’oubliez pas de nettoyer et ranger l’intérieur et d’aérer la voiture avant l’arriver des visiteurs.

Si le prix de vente estimé de votre voiture ne vous convient pas, il est toujours possible de réaliser quelques réparations ou opérations mécaniques afin de faire gagner de la valeur à votre voiture. Beaucoup d’acheteurs sont par exemple sensibles à la courroie de distribution. Si votre véhicule en possède une, la changer avant la vente peut faire augmenter le prix. Bien sûr, changer la courroie n’est pas donné. Il faut donc voir quels pourraient être les bénéfices.

Vous pouvez également réaliser une vidange avant de la vendre, ou bien changer les pneus pour rassurer les acheteurs. À vous de faire le bon équilibre financier !

Quelle est la meilleure plateforme pour vendre sa voiture ?

Vous avez décidé de vendre votre voiture par vous même ? Mais alors où déposer votre annonce et à quelle plateforme en ligne faire confiance ?

Sur quel site publier l'annonce de la voiture ?
Prêt à rédiger l'annonce en ligne ?

L’une des plateformes les plus célèbres est La Centrale. Ce site regroupe une multitude d’annonces de véhicules d’occasion. Elle est réputée pour être sérieuse et sécurisée. En choisissant cette plateforme, vous n’aurez pas à donner vos coordonnées, tous les échanges se font sur le site.

Les annonces très détaillées attirent les acheteurs. Il est notamment possible de mettre jusqu’à 50 photos gratuitement. Les potentiels acquéreurs peuvent ainsi examiner le véhicule avant de prendre contact avec vous. De nombreux détails sont inscrits sur les annonces comme les options du véhicule, le taux d’émission de CO2 ou encore l’année de mise en circulation.

Le site Leboncoin fait évidemment également partie des sites les plus plébiscités par les vendeurs et par les acheteurs. Ce site, spécialisé dans la vente d’occasion, permet de diffuser son annonce avec trois photos. Ce n’est pas beaucoup pour une annonce de vente de voiture mais il est tout à fait possible de faire un montage photo pour augmenter le nombre de vues de la voiture.

L’avantage du site Leboncoin est qu’il est extrêmement visité. Se rendre sur ce site est un réflexe pour beaucoup de personnes cherchant à acquérir un véhicule.

En revanche, il est nécessaire de faire attention aux arnaques, pour les acheteurs comme pour les vendeurs. Leboncoin n’est pas la plateforme la plus sûre pour vendre son véhicule.

D’autres sites comme AutoScout24 ou encore le site Argus sont de bonnes solutions pour publier son annonce. Le site AutoScout24 propose des milliers d’annonce en ligne et ce, à travers toute l’Europe. Le site Argus lui, qui est à la base un magazine auto, permet d’estimer sa voiture avant de publier l’annonce. La réputation du site n’est plus à faire !

Tous ces sites sont gratuits avec quelques options payantes comme par exemple pour publier plus de photos ou bien pour faire remonter l’annonce dans la liste.

Vous pouvez tout aussi bien choisir de publier votre annonce sur les réseaux sociaux via des applications comme Marketplace de Facebook ou bien en publiant directement l’annonce pour votre entourage.

À vous de choisir l’option qui vous correspond le plus !

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Isaline

Journaliste voyageuse et ethnologue de formation, je me passionne pour tout ce qui m'entoure. Des initiatives solidaires aux comportements animaliers, en passant par la musique, la photographie et les sciences.