« Personne n’a fait la voiture de mes rêves alors j’ai dû la faire. » Ferdinand Prosche

Les voitures d’occasion ont du succès ! Parmi tous les modèles, c’est encore la Renault Clio qui reste en tête selon le classement des modèles les plus prisés par les acheteurs d'AutoScout24.

Plus de 300 000 voitures de ce modèle ont ainsi été vendues sur le marché de l’occasion en 2020. Mais toutes les voitures ne connaissent pas le même succès.

Alors comment faire pour vendre sa voiture au meilleur prix ? Voici quelques éléments de réponse.

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C'est parti

Vendre sa voiture à un professionnel

Pour aller plus vite dans la démarche de la vente d’une voiture, beaucoup d’automobilistes préfèrent se tourner vers un professionnel de l’automobile. En concession ou en garage, plusieurs professionnels proposent de reprendre votre véhicule contre une certaine somme.

Pourquoi vendre sa voiture en concession ?
Certains professionnels sont prêt à vous racheter votre voiture rapidement.

Ce cas de figure arrive notamment lorsque vous souhaitez acheter une voiture neuve. Le professionnel propose alors de reprendre votre ancien véhicule afin de vous faire un prix sur votre nouvelle voiture.

Afin d’évaluer le prix de votre ancien véhicule, le concessionnaire ou garagiste va prendre en compte différents critères et se baser notamment sur la cote Argus. Selon si votre voiture est un vieux véhicule ou non, le type de carburant, ses options, vous pourrez alors obtenir un prix précis.

Cependant, il faut savoir que vous ne vendrez jamais votre vieille voiture aussi chère avec un professionnel que si vous la vendez par vous-même. En effet, le professionnel va forcément prendre une marge afin de payer les frais administratifs de la vente du véhicule mais aussi afin de se faire une marge pour avoir quelques bénéfices.

Alors pourquoi choisir cette option ?

Car, même s’il est possible de vendre votre voiture plus chère en passant directement de particulier à particulier, vous n’êtes pas sûr de la vendre au prix que vous souhaitez réellement. Tout dépendra de l’offre et la demande mais aussi de si vous êtes pressé de la vendre ou non.

Vendre sa voiture à un particulier

Vendre sa voiture de particulier à particulier peut être l’option la plus rentable, à condition de trouver l’acheteur. Certains modèles de voiture se vendent moins bien que d’autres et il est important de bien prendre en compte cette réalité du marché au moment de prendre une décision.

Tout comme au garage ou en concession, il convient tout d’abord d’estimer la valeur de sa voiture selon sa cote Argus et ses différentes caractéristiques comme le kilométrage, le modèle, le type,
les équipements, l’état général, etc. Il faudra ensuite prendre en compte l’état du marché et regarder à quel prix se vendent les voitures de même modèle et ayant des caractéristiques semblables à celles de votre voiture. Ainsi vous pourrez réellement avoir une bonne idée du prix auquel votre voiture peut se vendre.

Comment augmenter le prix d'une voiture ?
Soignez les photos que vous allez publier sur votre annonce.

Utiliser les sites de vente en ligne

Certains sites se spécialisent dans la vente de véhicule en ligne. Pour s’inscrire, il faudra alors renseigner quelques éléments que vous pouvez trouver sur la carte grise, aussi appelée certificat d’immatriculation, ainsi que des informations comme la date de première mise en circulation du véhicule, et autres caractéristiques types de la voiture. Le site vous donnera alors une estimation du prix auquel vous pouvez vendre votre voiture. Rassurez-vous c’est ensuite au vendeur d’afficher le prix et il est tout à fait envisageable de décider d’annoncer un prix plus élevé que celui de l’évaluation.

Afin que la vente se réalise, il sera nécessaire pour le vendeur de scanner et envoyer sa carte grise ainsi que sa carte d’identité. Le contrat de cession sera ensuite signé au moment de la vente. Pour la plupart des sites, tout est organisé par le site lui-même. Cela peut éviter certaines déconvenues.

Comment maîtriser les cours de code de la route ?

Publier une petite annonce

L’une des techniques les plus célèbres pour vendre un objet d’occasion, aussi bien une voiture qu’un jouet pour enfant, est de publier une annonce en ligne ou la déposer sur un panneau d’affichage. Il suffit alors de présenter le véhicule, annoncer son prix de vente puis ses coordonnées et le tour est joué ! Il ne reste plus ensuite qu’à attendre d’être contacté par de potentiels futurs acheteurs.

L’idéal pour vendre sa voiture au meilleur prix est donc de regarder les autres petites annonces afin de fixer un prix ni trop élevé, ni trop bas.

Il est aussi nécessaire d’accorder un peu de temps pour soigner l’annonce.

Rédiger une bonne annonce

Afin que votre voiture parte au meilleur prix, il faut savoir la vendre ! Et l’annonce y joue pour beaucoup.

La première règle à suivre est bien sûr de publier des photos. Une annonce de vente de voiture sans photos n’attirera que très peu de monde. Il faut donc prendre sa voiture sous un bel angle, lorsque celle-ci est nettoyée et dans un beau cadre. Les photos doivent mettre en avant les caractéristiques de la voiture sans pour autant cacher les défauts. En effet, si vous cachez les défauts de votre véhicule sur l’annonce, vous perdrez énormément de temps à recevoir de potentiels acquéreurs qui finalement ne seront pas intéressés une fois les défauts découverts.

Pensez à prendre des photos de l’intérieur et de l’extérieur.

Sur l’annonce en elle-même, soyez donc honnête tout en pointant les qualités de la voiture. Plus vous mettrez de détails et plus les acheteurs se sentiront en confiance. Si vous avez réalisé de récentes réparations sur la voiture, pensez à bien l’indiquer en mettant la date de réalisation. Les acheteurs peuvent être vouloir connaître des détails sur des éléments comme la courroie de distribution, les freins, les pneus, la dernière vidange, etc.

N’oubliez bien sûr pas de mettre vos coordonnées. Nul besoin de mettre votre adresse mais simplement un mail ou un numéro de téléphone. Vous pouvez préciser quel moyen de communication vous préférez bien évidemment.

Si votre annonce est destinée à être affichée sur un panneau public, soignez-la en mettant des couleurs et en essayant d’utiliser une écriture visible, que cela soit fait sur ordinateur ou à la main. Les photos sont également indispensables !

Comment bien vendre sa voiture ?
Il faut savoir valoriser sa voiture pour en obtenir le meilleur prix.

Améliorer l’aspect de sa voiture pour obtenir un meilleur prix

Avoir une belle annonce c’est bien, présenter une belle voiture, c’est indispensable ! Créer une annonce attrayante permet d’obtenir des visites de potentiels acheteurs, mais une fois sur place, ces derniers ne doivent pas être déçus. C’est pourquoi, il peut être nécessaire de bien nettoyer sa voiture et de l’entretenir afin d’en tirer le meilleur prix et éviter les négociations.

En effet, un véhicule sale, plein de poussière, n’inspire pas forcément confiance sur la manière dont vous entretenez votre véhicule.

Cela ne coûte rien alors de passer un peu de temps sur le nettoyage de celle-ci. Il suffit alors de nettoyer l’extérieur de la voiture à l’eau et au savon à l’aide d’une bassine pour éviter le gaspillage d’eau. Les stations de lavage sont également pratiques pour nettoyer l’extérieur de la voiture mais il est assez courant de devoir repasser derrière sur quelques détails.

En ce qui concerne l’intérieur, assurez-vous que tout soit en ordre et qu’il n’y ait pas trop de désordre comme par exemple cela peut être le cas dans la boîte à gants.

Afin de vendre votre voiture au meilleur prix, il peut être aussi intéressant d’investir dans certaines réparations si ces dernières vous rapportent plus qu’elles ne vous coûtent. Vous pouvez par exemple racheter un enjoliveur si l’un d’entre eux est cassé. Vous pouvez également reprendre un peu la voiture si certains endroits sont rayés.

À l’intérieur de la voiture, pensez à recharger la réserve de la climatisation ou encore assurez-vous que les ceintures fonctionnent toutes. Ce sont de petits détails qui peuvent faire la différence.

Si vous pensez que cela peut vous aider à augmenter le prix de la voiture, vous pouvez également changer les pneus si ces derniers commencent à être usés. Pensez également à faire la vidange de votre voiture. Cela peut paraître anodin mais partir sur de bonnes bases rassurent de nombreux acheteurs qui y verront qu’un point positif. Tous ces investissement peuvent être l’élément déclencheur de l’achat.

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Comment trouver un bon prix pour sa voiture ?
Quelques petites réparations peuvent être nécessaires pour optimiser le prix.

Si vraiment cela est bénéfique pour le prix de vente, pensez également à des réparations souvent demandées par les acheteurs comme le changement de la courroie de distribution.

Tous ces éléments peuvent vraiment vous aider à vendre votre voiture au meilleur prix. Alors que les négociations sont courantes sur le marché de l’occasion, avoir une voiture propre et bien entretenue permettra d’appuyer et de justifier le prix annoncé.

Attention tout de même à ne pas plus dépenser que ce que les réparations vous feront gagner sur le prix de votre voiture. Il faut bien peser le pour et le contre avant de réaliser les réparations envisagées.

Vous savez désormais tout pour optimiser le prix de vente de votre voiture ! Il ne reste plus qu’à mettre en ligne l’annonce ou bien vous rendre chez votre concessionnaire, selon votre choix !

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Isaline

Journaliste voyageuse et ethnologue de formation, je me passionne pour tout ce qui m'entoure. Des initiatives solidaires aux comportements animaliers, en passant par la musique, la photographie et les sciences.