1er cours offert
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Bruno
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La vente ne supporte pas le hasard ! 30 ans dans la pub, fenêtres, télécoms, logiciels, formation. Formateur pour BMW, Alfa Romeo, Culligan, Allianz, Caisse d'Épargne.
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Lieux du cours
-
Chez Bruno : Guilherand-Granges
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chez vous ou lieu public : déplacement jusqu'à 20 km depuis Guilherand-Granges
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À propos de Bruno
Commercial, manager et formateur, 3 métiers exercés sans jamais cesser de vendre. Mes 1ères ventes — des supports publicitaires — se concluaient avec la fougue de la jeunesse. Celles de logiciels hôteliers exigeaient la rigueur des démonstrations. Puis sont venues les ventes de formations : un terrain idéal pour être pédagogue-conseil. Plus tard, le marché du vin m’initia à la vente “plaisir” qui flirte parfois avec l’intime du client. Je l’ai retrouvée sur le marché des fenêtres, où tout se joue dans l’audace et la nuance : savoir conclure, ni trop tôt… ni trop tard. Rompu aux différents cycles de vente (one-shot, 1 à 6 mois ou +), j’accorde aux tactiques de questionnement une place de choix — le socle du dialogue commercial. Savoir questionner, c’est faire preuve d’expertise : on aide le client à clarifier ses motivations et ses besoins réels. Ainsi naît une vente participative : le client devient acteur de sa propre décision. Pas de vente sans technique ! — le feeling ne suffit pas. Combien de ventes n'ont jamais vu le jour malgré lui ? Le feeling flatte, la méthode transforme. Envie, méthode, pédagogie, subtilités relationnelles et audace sont les déclencheurs d’une vente réussie. Débutant ou praticien, découvrons-les ensemble… ou perfectionnons-les avec réalisme et sens du concret.
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À propos du cours
- Tous niveaux
- Français
Toutes les langues parlées pour le cours :
Français
1. Premier pointage de ce que vous connaissez : échange - Quiz - QCM - mise en situation 2. Thèmes : - Premières minutes : pièges à éviter, les bons réflexes - vocabulaire et comportements - Connaître son client : différences entre motivations client et besoins - typologie des motivations - Poser les bonnes questions pour réussir la découverte - Argumenter/convaincre : techniques les + adaptées à la situation - Gérer des imprévus pendant l'échange - Verrouiller l'intérêt du client + signaux d'achat - Annoncer et défendre un prix - Négocier/traiter les remarques/objections - Gérer les situations difficiles - Conclure/asseoir la vente - Choisir les mots favorisant la vente
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Tarifs
Tarif
- 40€
Tarifs packs
- 5h : 200€
- 10h : 400€
cours offert
Bruno offre son premier cours, il vous permettra de pratiquer votre première leçon et d'adapter vos besoins à vos prochains cours
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