1er cours offert
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Bruno
- Tarif 40€
- Réponse 1h
40€/h
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1er cours offert
- Préparation concours écoles de commerce
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- Création d'entreprise
- Commerce
- Négociation
La vente ne supporte pas le hasard ! Mes clients B2B/B2C ? Acheteurs de pub, de fenêtres, de vins, de logiciels, de formation. Formateur BMW, Alfa Romeo, Culligan, Allianz, Caisse d'Épargne, Paritel.
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Lieux du cours
-
Chez Bruno : Guilherand-Granges
- webcam
-
chez vous ou lieu public : déplacement jusqu'à 20 km depuis Guilherand-Granges
-
À propos de Bruno
Commercial, manager et formateur, trois métiers exercés sans jamais cesser de vendre.
Mes premières ventes – supports publicitaires – demandaient la fougue de la jeunesse. Les logiciels hôteliers exigeaient rigueur des démonstrations et précision du discours. Puis la vente de formations en étant pédagogue pour conseiller. Le vin m'initia à la vente "plaisir", flirtant avec l'intime du client. Je l'ai retrouvée dans les fenêtres, où tout se joue dans l'audace et la nuance : conclure, ni trop tôt... ni trop tard.
Rompu aux cycles courts ou longs (one-shot, 1 à 6 mois), je soigne le questionnement, socle du dialogue commercial. Questionner démontre déjà son expertise pour aider le client à exprimer ses motivations réelles. C'est la vente participative : il devient acteur de sa décision.
Pas de commercial sans technique ! le feeling flatte, la méthode transforme. Tant de ventes échouent malgré un excellent feeling ! Envie, méthode, pédagogie, subtilités relationnelles et audace sont les moteurs de la vente.
Débutant ou praticien, venez les découvrir ou les perfectionner, avec réalisme et sens du concret.
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À propos du cours
- Tous niveaux
- Français
Toutes les langues parlées pour le cours :
Français
1. Premier pointage de ce que vous connaissez : échange - Quiz - QCM - mise en situation 2. Thèmes : - Premières minutes : pièges à éviter, les bons réflexes - vocabulaire et comportements - Connaître son client : différences entre motivations client et besoins - typologie des motivations - Poser les bonnes questions pour réussir la découverte - Argumenter/convaincre : techniques les + adaptées à la situation - Gérer des imprévus pendant l'échange - Verrouiller l'intérêt du client + signaux d'achat - Annoncer et défendre un prix - Négocier/traiter les remarques/objections - Gérer les situations difficiles - Conclure/asseoir la vente - Choisir les mots favorisant la vente
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Recommandations
Les recommandations proviennent des proches et des connaissances de ce professeur de Préparation concours écoles de commerce.
1
Bruno a su combler mes lacunes avec une approche moderne et des méthodes ludiques. On apprend vite. Enfin de bons réflexes pour oser, avoir + grande confiance en soi et surtout adapter la communication aux personnes en face. Formateur très sympa qui rend les choses faciles. Je recommande +++
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Tarifs
Tarif
- 40€
Tarifs packs
- 5h : 200€
- 10h : 400€
webcam
- 40€/h
cours offert
Bruno offre son premier cours, il vous permettra de pratiquer votre première leçon et d'adapter vos besoins à vos prochains cours
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