Démarque :                   connue :
différence entre le prix de vente prévu et le prix de vente effectif d’un
article lorsqu’on a décidé de le vendre à un prix diminué pour accélérer sa
vente. La procédure étant prévue, on peut constituer une provision en
pourcentage du CA.

inconnue :
disparition incontrôlable d’articles par destruction, perte, vol (représente en
93 environ 1% du CA dans les hypermarchés et jusqu’à 3% dans les grands
magasins).

Dérive des ventes :      le
fait, pour un détaillant, d’orienter les consommateurs vers des articles
différents de ceux qu’ils projetaient d’acheter et procurant une marge plus
élevée.

Détail (commerce
de) : il offre des biens dans un lieu proche du domicile du consommateur,
au moment où le consommateur en éprouve le besoin, par petites quantités et
avec un assortiment permettant l’adéquation précise au besoin.

D. G. C. C. R. F. :         Direction
Générale de la Consommation, de la Concurrence et de la Répression des Fraudes.

Différenciation
des prix :

Fait
d’offrir un même bien à des prix différents selon la qualité de l’acheteur, la
quantité achetée, la distance, les conditions de paiement, le service joint.

Diffusion :                     se
dit, pour la presse par exemple, de l’ensemble des exemplaires servis par
numéro tant en abonnement qu’en kiosque. La diffusion payée ou gratuite peut
être auditée pour des raisons de contrôle des investissements publicitaires,
par un organe indépendant : l’OJD 1. Cf.
aussi Circulation.

Direction2 :     outil
de promotion des ventes qui vise à stimuler la demande, notamment les achats
d’impulsion, d’un produit en présentant celui-ci en vrac.

Duplication
d’audience, de lecture :

Recouvrement
des domaines de 2 ou plusieurs supports de publicité de telle sorte qu’une même
annonce est communiquée plusieurs fois à une même personne.

D. V. :                            Distribution
en Valeur. Part du CA d’un produit ou d’une classe de produit réalisée par les
points de vente détenteurs de chacune des marques considérées.

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Paul

Fort de mon expérience d'enseignant, je mets ma plume à votre service grâce à mes différents conseils et articles sur le développement personnel !