Méthodologie

I/ Premier niveau de préparation

· Lister toutes les caractéristiques de l'entreprise, du produit ou service (10/15)

· Définir en face de chaques caractéristiques les avantages possibles pour un client

· Définir à quels quelles types de motivations professionnelles et personnelles correspondent chaques avantages

· Définir à quels profils psychologiques d'acheteur cela peut correspondre

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II/ Deuxième niveau de préparation

· Pour chaque profil manquant trouver les motivations, les avantages et caractéristiques

III/ Troisième niveau de préparation

· Regrouper pour chaque profil d'acheteur, quels sont les motivations, avantages et caractéristiques intéressantes et établir une progression

IV/ Quatrième niveau de préparation

· Séparer les avantages et caractéristiques en arguments rationnels (motivation consciente) et arguments affectifs  motivation inconsciente)

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Paul

Fort de mon expérience d'enseignant, je mets ma plume à votre service grâce à mes différents conseils et articles sur le développement personnel !