I/ Crainte de céder à l'influence du vendeur par :

- Amour propre

- Auto défense

- Difficulté secrètes

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II/ Pour se donner de l'importance

- Se montrer compétent

- Masquer le manque de pouvoir

- Masquer ses complexes

III/ Pour se faire informer

- Intérêt, curiosité

IV/ Pour se faire rassurer

- Méfiance vis à vis de l'offre, du produit du service, de la société

V/ Pour manifester son indifférence

- Manque d'intérêt

- Besoins satisfait

- Pas motivé

- Antipathie pour le vendeur

VI/ Par esprit critique

- Opposition systématique

- Principes, préjugés

VII/ Par réaction logique

- Affirmation gratuite du vendeur

- Arguments fallacieux du vendeur

VIII/ Pour finir de se convaincre

- Raisons complémentaire pour se décider

- Justifications d'achat

IX/ Remarque

- Ainsi face à la complexité des causes des objections il est conseiller D'ADOPTER UNE ATTITUDE POSITIVE ET DE COMPRENDRE POURQUOI ?

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Paul

Fort de mon expérience d'enseignant, je mets ma plume à votre service grâce à mes différents conseils et articles sur le développement personnel !