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Négociation specialite assurances - langue francaise ou espagnole - toulouse

Négociation et Assurances : Méthodologie, exercices
Objectif : former des débutants ou donner une nouvelle dimension commerciale aux expérimentés

Destinataires : étudiants en tout début ou en fin de cycle scolaire commercial, professionnels en tout début de carrière ou en repositionnement commercial.

Contenu des cours :
Comprendre la vente (origine, méthode, la 'vraie' négociation')
Comment appréhender positivement la vente et le métier commercial
Utiliser la PNL pour obtenir des réactions positives, développer ses atouts et compétences
Travailler en mode 'gagnant / gagnant'
Le phoning, la prise de rendez-vous
L'entretien de vente

Développement Assurances :
Organiser efficacement les équipes commerciales
Analyser les potentiels et résultats
Déterminer les objectifs d'équipe et individuels
Dégager les thèmes de la formation
Exemples : multi-équiper un portefeuille facilement, retrouver de la valeur ajoutée, dynamiser l'esprit d'équipe, retrouver une satisfaction à la vente, installer les outils de suivi et d'animation, se démarquer des confrères et concurrents

Déroulement du cours :
Utilisation d'une méthode éprouvée en Université (Toulouse 2) et en contexte réel pour améliorer la démarche pédagogique et son acceptation
Faire éprouver la sensation de gagner et la satisfaction du travail bien fait.

Spécialisation possible : Assurances (prévoyance, épargne, collectives, IARD, etc.)
Mieux qu'un prof, un professionnel !

Tarif global - en cas de déplacement de plus de 10 kilomètres le tarif est fait sur mesure - préférence pour les cours à domicile

J'enseigne la méthodologie.
Je donne des cours en face à face, à mon domicile ou chez l'élève.

Expériences de DAVID

24 ans d'expérience commerciale (toujours en cours sur Toulouse)
10 ans d'expérience en management
3 ans d'expérience en formation étudiante (I.U.T - DUT Techniques de commercialisation)

Mieux qu'un prof, un professionnel !

Curriculum Vitae de DAVID

BTS Force de vente
BTS Assurances
DESS Marketing international en cours
Compagnies d'assurances, Banque
Société de Courtage d'assurances
Télémarketing
Assistance (assurances)

Mieux qu'un prof, un professionnel !

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